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时间:2020-04-01
《平安保险早早练培训-03-3、双金产品观念资料+通关.docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、凯旋归来·双金产品观念通关(戴嘉)金玺少儿与玺越少儿的差别。主要变化点两点:取消了祝寿金;增加了教育金。u玺越少儿可约定60或65或70周岁,按照所交保险费给付祝寿金。例如3年交,每年交1万元,那就是到约定年龄,领取3万元祝寿金。u赞同观点:到期可以拿回所交保险费,异议观点:小孩比较小的时候就投保了,但是要等到至少60岁才可以所交保费。那时候我作为父母,如果还活着,已经90多岁了,这笔钱跟我已经没有什么关系了。时间点非常尴尬,能不能把这笔钱提前给我?u所以新产品取消祝寿金,增加教育金,满足少儿的教育金需
2、求。在被保人18-21岁,按照年交保费的25%给付教育保险金。4年相当与领取了一年期交保费。看上去,原来相当于3年期交保费的祝寿金,变成了现在1年期交保费的教育金,少了2年。真的少了两年吗?u时间成本和复利价值:以0岁宝宝购买三年交产品为例,金玺少儿较金玺少儿取消了祝寿金(60/65/70周岁),增加了教育金(18-21周岁),教育金合计一期保费,较金玺少儿祝寿金的三期保费要少,但教育金的优势在于能更早的进入聚财宝账户进行结算,以聚财宝中档4.5%演示为例,至45岁即可累积三期保费,至60岁可累积约6期
3、保费,至65岁超过7期保费,至70岁可超过9期保费。比玺越少儿提前实现累积三期保费,不用等到60岁!钱越早领取就越好!如何简单说清楚教育金?u优先领取特别生存金,再领取教育金。教育金能领几期就领几期。比如13岁投保,18、19岁领取特别生存金,20、21岁领取教育金,中间不再领取生存金。u特别生存金一定会给的,如果教育金被特别生存金挤掉,不后补。只有没有特别生存金、教育金的时候,才有生存金。u11岁是最佳投保年龄,16、17岁领取特别生存金,18-21岁领取教育金,22岁以后领取生存金。21岁就拿到了两
4、年所交保费,一年也没浪费。少儿教育与养老这两个功能都需要通过金玺少儿实现u看上去,金玺成人版的养老金是一点一点增加的,越老越值钱!但是,金玺成人版的养老金是实现不了养老功能的。例如,三年交,每年交10万,三年总共交保费30万,最高比例领取养老金是4411元。对于一个交了30万保险费的人来说,养老金每年只有4400多元,每个月只有360元左右,意义不大。不能作为卖点。u个人认为,少儿教育与养老这两个功能都需要通过金玺少儿实现。小孩10岁,自己35岁,给小孩买一份保单,每年拿他的生存金返还来做养老。成人版的
5、金玺人生用于财富传承功能。被保险人百年后,可将主险身故金与聚财宝身故金传承后世,实现福泽三代的财富接力。聚财宝保底利率是1.75%,别家产品公司的可达2.5%。怎么解释?u保证利率越高,意味着在保监会的准备金储备越高,不能动的钱越多,可以投资的钱越少,市场上的投资收益就少,能给到客户的结算利率就低。我们是低保证,高结算。金瑞人生点评:u产品简单,容易学,容易讲,客户易懂,客户做决策的周期短。u在第7个保单年度至第14个保单年度,每年返还基本保额的30%。费率低,保额高。1万的保额,大概是1万3的保费,3
6、年交4万左右,即每年返3000元。u主险保险期限为15年,15年满期后,主险保险责任将终止,所有之前转入和当时转入的特别生存金、生存金和满期金将继续在聚财宝中结算利息,聚财宝保险期限直到终身;金瑞人生定位:u金瑞人生集中在比较低的保费区间,金玺的件均较高。因为保费越小,越看重收益,适合固定利率产品。保费越高,越看重功能,需要分红型产品。u金瑞是一款固定利率的产品,没有分红只有聚财宝万能账户。固定利率的产品,平安没有优势,到期15年以后,收益是确定的,无法解释为什么会比其他公司的产品少钱。这时候,分红型的
7、产品就可以PK赢!一旦涉及到同业竞争,需要其他功能或者责任,需要用分红型产品竞争!u我们相信公司的实力,只要我们公司达到中档分红水平,一定会比固定利率产品好。如果一款固定利率的产品收益又高,还确定,还要不固定的干什么?正因为浮动利率,还有收益更高的可能。另外,固定利率不能抵御货币贬值,分红型的可以。终身型更利于财富的传承。《19开门红双金观念训练》通关卡机构/营业区:营业部/展业课:_______营业组/展业区:姓名:通关时间:分钟:通关内容具体内容《开门红双金观念训练》产品责任通关卡1、开门红双金观念
8、训练关主签名:
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