酒店前期运营推广计划.doc

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1、酒店运营推广计划该计划主要涉及酒店开业前期为推广酒店品牌及单店运营销售。酒店前期营销推广计划酒店前期主要是指酒店开业前3个月至酒店开业3月的时间段，主要涉及的营销推广计划分为以下几种：1、网络营销推广酒店网络营销推广是成效最快、覆盖面积最广且当前最有效的手段。最要有以下几类：a、OTA平台（酒店第三方服务商）。传统的OTA平台主要是携程网、去哪网、艺龙网、美团网、阿里飞猪旅行网等几家主流的网络平台。携程网、艺龙网及去哪网是最大的OTA平台，主要合作方式包含现付佣金模式、预付（含预付直销、信用住、包房及酒店+旅游产品

2、搭配）。美团网主要是合作团购和预付直销模式。阿里飞猪旅行网主要是合作信用住（预付）模式。酒店前期需要选择和合作合理的平台，提升酒店在网络的曝光率及排名，可以选择1~2家平台进行优质合作（提供礼包或减返政策等），快速提升酒店的排名。最好的选择就是携程网和艺龙网。b、微信及微博平台。作为连锁酒店需要有自主的一个宣传平台，切实而有针对性的对客户进行酒店宣传营销。搭建酒店微信公众平台及微博官方号都可以与酒店的管理系统（如罗盘管理系统）进行连接，客人可以通过酒店微信平台及微博直接预订房间、查看酒店活动情况、下载酒店不定期优惠

3、券及成为酒店电子会员。前期我们需要提前制作酒店的微信公众平台和微博，待接入采购的酒店管理系统。后续酒店所以宣传物料、物品都加入酒店微信和微博的二维码，供客人加入，吸纳更多的酒店潜在客户，用于后期的营销。c、官方网站建设。作为连锁性的酒店需要有自己的官方网站作为企业的宣传和形象，官方网站分为电脑页面的网站和针对移动端的微官方。2、外联营销推广所谓外联营销就是靠人力将酒店的情况传递给周边5公里范围内的客户。这种方式是酒店行业的传统用人力方式的营销，精准覆盖覆盖周边的潜在客户群。开业前个单店营销人员需要对周边的企事业单位

4、进行拜访，签订酒店商务协议或办理会员卡，实现客户对酒店的认知和消费意向。3、店内营销推广店内营销推广主要涉及开业之际，针对上门的客户，销售会员卡、储值卡或邀请客人加入微信成为电子会员等形式展开。这种方式获取的客户和推广效果是最直接明显的，直接是形成消费，并产生一定的消费忠诚度。