古井野太阳秋交会工作总结.doc

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1、通过对客户、产品、市场的不同程度的深入了解，梅高公司服务组研讨了野太阳的上市传播策略，就品牌规划、产品概念、产品名称、瓶形、包装、创意等向客户作岀了整套的提报。上海及安徽方面对策略基本确认，并同意了梅高对秋交会上市亮相的策划。现就秋交会协助客户办会等相关事宜总结如下：—）整体状况：石家庄秋交会的整体印象：大会组织无序。参展商普遍不满其软、硬件设施。古井集团所选展址虽有些档次，但位置不理想，尤其对开发产品、新产品不利，因为新客户不方便知道。—）野太阳冰白的展相：展示效果新颖出挑，得到了集团、经销商及与会人员的普遍好评；印象深刻，达到并超出了预期的效果。但操作、执行上较麻烦：加之客户方面未

2、能按梅高建议寻找专业展示公司协助,故过程艰苦，好在结果增强了客户的信心和对梅高专业服务精神的肯定。三）关于产品各方面的反馈：D瓶型：普遍反映不够档次，不够新颖。尽快加大力度解决；［2）包装设计：LOGO的设计过于突出了“野”，普遍被误认为"野酒”、“野冰白”。品牌名、产品名、视觉系统之间的关系需要策略性调整；3）产品的概念及产品名：基本无异议；4）口味口感：大部分经销商表示可以接受，这与厦门市调有不同，可见区域性的市调有一定的主观性；但仍有一部分人迟疑；四）营销方面：1）很多经销商对此新新产品表示有意向，有兴趣，但更多的关心此产品的价格政策、销售返利政策、广告促销力度等销售实务性问题，

3、但客户方面比较模糊；2）野太阳公司营销组织架构只是一个框架，具体营销队伍的建设、营销政策、销售计划、价格通路策略均未实质性开展；故不利于新产品的推广，这些需要1——2月的时间；3）林董与集团之间仍处于磨合的暧昧关系中，故梅高与其下一步的合作深度、方式仍需全面思考，尤其服务费用的支付、信誉度需慎重观察；五）双方下一步工作：1）本周内约林董等与梅高决策层由项目组对前一段工作进行总结，并完成履约事宜；（第—阶段）2）商讨以下的工作（梅高的参与程度）；—瓶型的重新设计—包装的调整—双方合作的块面及责任的界定；—长期合作的可能性及费用额度、合同事宜；六）其他：1）先期决策层与作业组要深入分析客户

4、方及双方合作的各方面事宜；2）视合作层面尽快确定作业组人员的组成。刘增明（署名）2000年10月17日星期二