销讲考核方案.doc

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1、项目销讲考核方案为了加强公司对团队销售力培训的重视度以及培训效果效果，并全面提升代理部全员的销售能力，特制定本制度。一、考核内容的设定： 公司设定的考核内容三大板块为：沙盘说辞讲解、销售接待流程以及按揭流程、房地产基础名词解释。各项目可根据自身情况，每月选择其中之一作为月度的考核内容。二、考核流程安排： 1、每月初各项目管理人员根据项目实际情况制定本月的考核内容（在公司指定的三大内容中选择一项），将选定的考核内容填写至月报表中，并且将此考核内容作为本月案场的重点培训及练习内容；2、项目部每月3日前根据各项选定的考核内容制定当月考

2、核标准并确定考核时间；考核人为销售经理以上的管理人员，具体根据实际情况安排；3、考核的时间段定于每月15-30日，具体时间考核人与被考核项目情况自行商定，项目部将考核结果的评分表于月底转交代理公司销售部。三、考核标准（详见附表）：表一：沙盘讲解考核标准表二：销售流程表三：房地产基础名词解释（根据学习内容由项目部出两套测试题进行考核）四、考核结果的处理考核评分分类A类：90-100分；B类：80-70分；C类：70-60分；D类：60分一下；在考核结束后，A类成员正常接待客户；B类成员需复习考核内容后，经代理公司销售总监批转后方可

3、接待客户；C类成员取消接待现场客户以及现场来电分发资格，经代理公司销售总监再次考核达标以后方可上岗；D类成员取消接待现场客户以及现场来电分发资格，暂扣当月应计提佣金，经代理公司销售总监及项目部成员再次考核后方可上岗。三项考核累计三次D类评分，对不具备销售接待能力的员工，项目部有权要求代理公司辞退员工。万泰·御泉花城2017年1月5日