商铺别墅销讲.doc

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1、御景龙庭商铺销讲大兴御景龙庭2013年4月20目录l大兴御景龙庭专题介绍l大兴御景龙庭答客户问20御景龙庭专题介绍销讲重点：在于突出项目位置的未来升值潜力，所处政务区和美食商圈的区域商务和商业氛围。指出儋州首家项目企业独栋花园式办公和独立式商铺的自身价值，以及项目未来中高端客群的消费能力，社区完善的商务配套。项目基本情况一期规模：3645平米1、商铺共16间，总销售面积约1290平米，户型面积在55-91平米。2、别墅共8间，总销售面积约2355平米，户型面积在289-297平米。项目性质：65年商住立项一期

2、商铺主要以满足社区自我配套商业为主，但鉴于项目外地人购买较多，淡季较难经营，因此商铺经营同时更要兼顾对外经营。目前儋州没有高端的、集中的餐饮场所，建议借势儋州美食城，以餐饮美食为主题，形成集“度假——居住——餐饮”为一体的混合形态构成的社区。通过巨大的集客力量，间接促进项目房屋销售。1、商铺定位：以餐饮消费为主的综合服务性业态：辅以家庭为载体的休闲消费、娱乐消费、服务消费。■餐饮服务功能，为人们提供特色餐饮、早点、正餐和满足学生、老年人用餐；■购物功能，提供东北特产、主副食、生活用品；■综合服务功能，装修、建

3、材、美容、美发、浴足、保健等。■家政服务功能，帮助人们雇用钟点、保姆、家教等。202、客户定位：商铺：主要消费群体是儋州本地人、政府单位工作人员、学生；然后为社区业主。别墅：主要购买群体是儋州本地人、企事业单位。商铺与别墅共同销售可针对企事业独栋办公需求进行推广。3、业态规划：1）优先考虑企业独栋。2）商铺类优先考虑大面积商铺类业态，特色餐饮为主（东北菜、川菜、海南菜、鲁菜等）。其次为休闲茶楼、酒吧、咖啡馆。3）小铺面以社区服务配套为主，主要为零售（便利店、面包店、早餐饮品店等以日常消费的业态），休闲设施（美

4、容、美发等）。项目进度规划：目前项目处在准现房阶段；5月底前完成3号楼及2、3号楼间的商铺立面、商业街铺装、别墅立面和庭院绿化。别墅庭院与社区用绿化或围墙区隔。2号楼南侧商铺预计10月完成。交房和开业时间：2013年6月与12月交房一、项目的基本数据1、总建筑面积：3645平方米2、建筑形态：1-4层3、项目1-4层层高：1层商铺4.5米，别墅1层4米，2、3层各3米，4层坡层顶最高2.8米。204、商铺面积：一层沿街铺建筑面积在55-91平米，内部铺位（别墅）建筑面积在289-297平米。部分别墅赠送4层和

5、大露台，赠送面积约5、商铺面宽和进深：沿街商铺开间8米进深约12.2米；别墅开间约8米，进深为8.2-18米。6、通道宽度：主通道最大宽6.5米7、铺位总数:1层16个；别墅8个。8、土地使用年限：商业70年。9、商铺的物业配套：u空调系统：1-4层商场单冷中央空调，主机国际知名品牌开利19RX系列，带新风系统。u消防系统：全面覆盖，喷淋、报警、消火栓系统、防排烟及联动控制系统u供电系统：公共照明，应急照明，景观照明系统，总容量6050KVA×2，两路供电u防盗监控、电子保安监控系统：24小时监控，电子巡更u

6、通讯系统：背景音乐和消防系统强制切换u广播系统：中央广播系统u交通系统：26部自动扶梯（三菱），12台垂直梯，其中四台货梯、8台客货两用。12、车位配套：13、物业管理费用：还未明确14、能耗费：按实际发生的结算。15、装修标准：20门：商场用户门是玻璃移门窗：铝合金带形窗隔墙：五防板和钢筋混凝土空心砖地板：玻化砖，吊厅：金属隔栅墙面：涂料20三、项目分析1、优势：Ø项目交通便利，地处儋州中心城内;Ø周边政府机关单位较多，有恒力春天、财苑小区、城市明珠等成熟小区;Ø未来项目入住业主3054户，一期1086户，

7、社区内消费潜力巨大。Ø70年年权，民用水电更节能。Ø项目南侧踦楼小吃城未来将形成以餐饮美食为主的商圈。2、劣势：Ø项目所处地段目前人气不旺;Ø项目商铺地处小巷子里，昭示性不足;Ø项目商铺缺乏整体形象定位;Ø商铺数量较少，目前项目东三路与王龙路未开通。儋州商业和办公发展概况（租赁别墅费用）本项目定位于企业独栋、餐饮美食特色，正好顺应了儋州市城市定位和未来发展需要。三、项目区位优势儋州区域规划图：儋州交通规划图：20儋州商圈周边商业业态重点竞品项目四、项目销售模式招商先行，大型主力店自己持有。带租约销售：以特色餐

8、饮店稳定人气，免租1-2年。带租约销售。直接销售。五、项目产品亮点Ø花园式街铺或花园式企业独栋办公。可商可住，前店后住。Ø户型设计合理，大开间设计，商铺的自由分隔，最大限度提升铺面利用价值。企业独栋拥有三层庭院。Ø街铺层高高，带别墅的商铺赠送面积多，送顶层约60平米，露台约20平米，还有约40平米花园赠送。Ø实用性强，提升商业价值：底商建筑外廊向街道延伸，扩大了商业经营的面积，为商业陈设留出更多余地