利丰商业模式创新对专业外贸公司转型的启示-论文.pdf

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1、IIIIUIlIillmuililIi『矗删量J国际两贸利丰商业模式创新对专业外贸公司转型的启示江苏大学管理学院何娣江苏大学财经学院王艳菊摘要：随着国内外贸易环境和政策的变迁，专业外贸公司在对外贸易中的地位一步步下滑，发展面临着诸多挑战，亟须转型升级。本文运用扎根理论研究了利丰的商业模式创新机制，通过三童译码分析得出利丰的商业模式创新结构模型。最后指出专业外贸公司可借羹刺丰的成功经验走商业模式创新之路以摆脱困境。关键词：专业外贸公司商业模式创新扎根理论中图分类号：F752文献标识码：A文章编号：

2、1005-5800(2014)10(a)一132—031引言对利丰集团的参观考察记录，笔者对利丰集团相关人员的深入访自加入世贸组织以来，中国对外贸易发展迅速，进出口总额由谈和调研，及观察记录、关于利丰集团的文献、评论、新闻、利丰领2002年的6207．7亿美元增长~1

3、2013年的4．16万亿美元，2013年我国导者演讲、利丰公司公告、文件披露、年度报表等。对以上资料的整的对外贸易依存度为50．12％，由此可见外贸在中国的经济增长中占理、整合与质化，形成了本研究的译码摘要，并在此基础上运用开有重

4、要地位。但受原材料、劳动力价格上涨、人民币升值、国际贸易放性译码、主轴译码和选择性译码对资料进行了系统分析。保护主义抬头等一系列因素影响，外贸企业尤其是专门从事对外贸易流通业务的专业外贸公司的生存与发展陷入了困境。这些公司3案例分析的主营业务一般是生产型企业采购商品并将其销售给国际买家，利丰的商业模式创新是在内外部因素的驱动和创新目标的激通过价格差获取利润。近年来外贸经营权从原来的审批制变成了励下重新定义价值、优化创造价值、传递价值与获取价值的过程，登记制，生产型企业大多数采用自营出口的方式进军

5、国际市场，而其商业模式创新机制如图1：跨国公司的内部采购、外资外贸企业的参与等因素，使专业外贸公司的生存空间越来越小。创新和转型已经成为专业外贸公司无法回避的课题。本文通过对利丰商业模式创新的成功案例进行分析，为专业外贸公司在新形势下转型升级提供了借鉴。2研究方法本文主要内容是案例研究，典型的应用于案例研究的探索性方法为扎根理论研究方法(GroundedTheory)，其被视为定性研究法中较科学的质化研究方法，最早由社会学者Galsser~flStrauss在1976年提出。扎根理论直接扎根于现

6、实资料，从待研究领域的调查资料中进行经验概括、提炼概念，发展范畴及范畴间的联系、范畴间复杂交错的本质关系即为所研究的理论。其核心是资料的搜集与分析，同时包含理论演绎与理论归纳，主要包括开放性译码、图1利丰的商业模式创新结构模型主轴译码及选择性译码三重译码。3．1定义价值2．1案例选取本文选择利丰作为研究对象具有一定的典型性和代表性。创价值主张包括企业该向客户传递什么样的价值，可帮助客户建于1906年的香港利丰有限公司成立之初是一家专门从事进出口解决什么难题，满足哪些客户需求以及提供什么产品。利丰

7、的发展业务的外贸公司，公司随着市场环境的变化不断调整其商业模式过程反映了其价值主张的变化。从而成为了行业的翘楚。利丰业务分布于很多国家和地区，曾被《财利丰在成立初期主要为国外客户采购牵线搭桥，扮演中间商的富》杂志评选为全球最佳创意、最具竞争力公司之一。角色，后逐步构建全球采购网络，在亚洲各处成立办事处，并提供2．2数据资料收集整理与分析市场信息、评估厂家、代理采购、协调监控生产等服务，在全球采资料的信度和效度将直接影响扎根理论的成果，因此本研究购过程中利丰洞察到客户的新需求，于是将其价值主张从为

8、客户收集了大量利丰的资料，并建立了研究数据库，这一过程—直持续提供单一采购服务扩展为采购和生产服务，根据产品概念制定生到文章结稿，保证了数据的正确性和完整性。个案资料主要包括产规划与监控，成为了无疆界生产商，后来，利丰直接和海外买家签订合同供货，把低附加值的生产外包给有实力的工保留高附加值部分，对整个生产流程统筹安排并密切参与，主要从事产品设作者简介：何娣(1968-)，女，江苏镇江人，汉，江苏大学管理学院教授，计、采购、生产管理与控制，以及航运等其他支持性工作，成为了虚主要从事企业管理研究。拟

9、生产商；随着技术的进步与市场需求的日新月异，客户对产品品王艳菊(1988-)，女，江苏徐州人，汉，江苏大学财经学院质和供给时速提出了更高要求，利丰也逐步升级为整体供应链管研究生，主要从事国际贸易研究。理商，管理供应链的上中下游，为客户提供全面的供应链服务。132l2014年10月．www．chinabt，ne1国际商贸IInternationaITrade3．2创造价值厂的信任与委托保证，又让代工厂保有剩余能力服务其他客户而3．2．1深化内部价值链不至于过分依赖利丰。利丰还能预定产能，在生产计划