中国电信市场竞争分析模型应用建设.pdf

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1、中国电信市场竞争分析模型应用建设2010-11-04Agenda•总体框架•应用主题（竞争态势分析、焦点市场、监控与预警）业务方案•模型深化（焦点市场、用户动向）•指标定义•数据结构技术方案•数据详解（基础宽表层、应用层）•技术要求（存储空间、存储周期）•数据上传接口数据上传及答疑•各省问题答疑2>TeradataConfidential竞争分析业务方案业务方案总体框架主题市场应用角色应用主题模型深化指标定义4>TeradataConfidential总体框架：三级应用架构、三个主题市场

2、、三类竞争指标、三种应用角色搭建集团、省、本地三种应用角色：决策层分析层执行层网三级应用架构三级应用架构：针对移动市场、固话市场、焦点市场三个三类竞争指标：主题市场集团公司绝对值：市场竞争指标数值定义绝对值、比例、比例：市场竞争份额占比趋势三类竞争指标趋势：指标发展趋势预测赋予决策层、分析层、执行层三种应用角色省公司省公司……三个主题市场移动市场：固话市场：焦点市场：过网到达用户过网到达用户中高端市场模型应用重点过网存量用户过网存量用户用户识别在省公司一级本地网本地网……

3、过网新增用户过网新增用户竞争指标过网流失用户过网流失用户用户清单过网净增用户过网净增用户家庭市场过网通信业务量农村市场用户动向分析校园市场5>TeradataConfidential主题市场建设移动市场：分析主题要求用户数主题，针对过网到达用户、存量用户、新增用户、流失用过网到达用户户及净增用户等竞争信息，从用户规模和市场份额等维度进过网存量用户重行深入分析，了解各运营商用户规模及用户市场份额的走势。过网新增用户点过网流失用户业务量主题，通过过网语音（短信、彩信）通信用户数、

4、过网语过网净增用户音（短信、彩信）通信业务量等竞争信息的深入分析，了解必选各运营商过网业务的竞争态势信息。移动市场过网语音通信用户数过网短信通信用户数用户动向主题，通过对新增用户来源及流失用户去向的分析，了过网彩信通信用户数解通信用户的动态流转情况，进而洞察通信市场上的竞争态过网语音通信业务量势信息。过网短信通信业务量过网彩信通信业务量固话市场：用户动向分析可选用户数主题：针对过网到达用户、存量用户、新增用户、流失用过网到达用户户及净增用户等竞争信息，从用户规模和市场份额等维度进过网存量用户行深入分

5、析，了解各运营商用户规模及用户市场份额的走势。固话市场过网新增用户过网流失用户必选过网净增用户焦点市场：中高端市场针对细分市场（中高端市场、家庭市场、农村市场、校园市场）的过网到达用户、新增用户、流失用户等竞争信息，从用户家庭市场焦点市场规模和市场份额等维度进行深入分析，了解各运营商中高端农村市场可选市场的用户规模及用户市场份额的走势。校园市场6>TeradataConfidential应用角色决策层：角色竞争分析应用主题重点关注市场竞争分析24个关键指标，主要是竞争分析固定格式的报表。决策层关

6、键指标分析层：重点关注市场竞争分析移动电话新增用户数（户）移动电话新增用户份额份额（7月－6月）地域报表，及相关指标的多移动市场分析电信移动联通电信移动联通电信移动联通杭州400324338771186886.76%73.22%20.03%0.37%-0.23%-0.14%宁波309634958811260934.74%75.95%19.31%-0.41%1.57%-1.16%温州30241470373848625.17%80.34%14.49%维分析和即席查询。固话市场分析0.05%-0.24

7、%0.18%嘉兴12816238685475314.29%79.82%15.89%0.02%0.22%-0.24%湖州7175127109271754.44%78.73%16.83%分析层-1.84%0.52%1.32%绍兴10645214935316224.14%83.57%12.29%-0.04%0.52%-0.48%金华21661349495481495.17%83.35%11.48%执行层：焦点市场分析0.45%-0.95%0.50%衢州436170592201824.58%74.20%2

8、1.21%-1.17%-2.40%3.58%丽水755492567226696.15%75.39%18.46%0.61%-1.52%0.92%台州20422368579935534.23%76.38%19.39%-0.59%0.58%0.01%竞争分析预警舟山656646534141129.77%69.23%21.00%1.05%-1.23%0.18%重点关注针对性营销的全省19243629086276346365.15%77.86%16.99%-0.10%0.07