《动销：产品是如何畅销起来的》重要内容.ppt

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1、由动销原点说开去余晓雷中国动销原点学说创始人——谈一谈《动销：产品是如何畅销起来的》2021/7/28不抓住原点，就没有战略2021/7/28认知需求品类品牌价格消费者购买决策时：心智中一闪而过的5个营销原点问题：2021/7/28原点问题认知需求品类品牌价格心理机制以认知为基础以需求为动念以品类做思考以品牌做选择以价格做决策2021/7/28认知→以认知为基础需求品类品牌价格什么样的认知历史认知教育认知如何扩大这样的认知2021/7/28认知需求→以认知为动念品类品牌价格一念未灭，一念又起如何让消费者在动念需求的时候，让他

2、的认知中的能够有自己的产品出现2021/7/28认知需求品类→以品类做思考品牌价格满足需求、对应需求的心理类别划分品类是否对应需求2021/7/28认知需求品类品牌→以品牌做选择价格产品在品类、品牌中排第几？消费者选择你的机会大吗？2021/7/28认知需求品类品牌价格→以价格做决策“半理性”购买决策临门一脚的问题价格的定位2021/7/28从原点出发，打造畅销品2021/7/28原点问题认知需求品类品牌价格心理机制以认知为基础以需求为动念以品类做思考以品牌做选择以价格做决策原点战略认知大于事实需求需要“勾引”品类定位很重要

3、品牌，宁为鸡首，不为牛后价“值”才重要2021/7/28乔布斯调研5个人对“未来智能手机”的认知就够了历史认知低成本、高效率强化为“事实”认知大于事实2021/7/28需求需要“勾引”人的需求人性洞察历史认知2021/7/28什么是品类如何进行大单品的品类定位品类发育度品类定位错，功夫全白费2021/7/28品牌，宁为鸡首，不为牛后争做第一占据第二品牌挤出效应2021/7/28价盘价位人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢贪点小便宜人们不一定喜欢廉价，但一定喜欢讨价还价请记住，你给他们一次这样讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的

4、机会价“值”才重要2021/7/28“动销原点”理论落地系统原点系统原点人群原点终端原点经销商根据地市场运营模式与资源配置2021/7/28图书作者：谢谢！2021/7/28