京东ipo招股说明书(中文版).pdf

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1、京东ipo招股说明书注（原版过长，故省去条规法律等与电商夫关内容，集中翻译了京东的业务及介绍)大纲公司简介竞争优势优势:•中国网络零售领先地位•优越的客户体验•全国物流基础设置•强大的商品采购能力•强大的技术平台;•快速发展的京东平台•优秀的团队及文化我们的战略我们的目标是成为中国最大的电子商务公司。战略如下：•吸引老客户，维系忠诚度•扩大商品种类•完善物流系统;•强化技术平台•提高利润率•扩展新业务完善服务我们的挑战•提高增长率，提高效率•盈利•提供优异的服务•保护JD品牌与口碑•提供优质低价的商品•扩大物流设施•有效竞争我们的产业中

2、国零售业的几个发展迅速。零售总额从工2008年的6。2万亿增长到2009年的9。8万亿。年复合增长率达到了12.2%。然而中国幅员辽阔，消费行为差别很大，给商家很大挑战。所以中国的零售业是很分散的，2012年前20的零售商大约只占总量的，而同期美国达到了40%。这其实给了网上零售业很大的机会。据艾瑞网，按交易额算中国网上零售业2012年总额是1。3万亿，2016年约达到3。6万亿，年复合增长率达到28.9%,比线下快很多。网络零售店与网络平台是中国很典型的两大网络形态。网络零售平台就是商家自己管理自己的库存销售售后等；而网络平台是一个公

3、司为商家及消费者提供商品及购物平台。核心理念•我们的团队是我们公司的基础。我们已经建立了一个强大的专业团队。•为了支持我们的预期增长，我们已经制定了全面的IT，物流和金融系统的平台来管理我们的产品，服务，信息和资金流。•我们用数据驱动来管理员工的关键绩效指标，以减少成本，并最大限度地提高我们的运营效率。因此，我们能够提供一个多品灰有竞争力的价格与全面的服务。我们努力创造一个令人信服的网上购物体验，产生客户忠诚度。中国最大的网络零售公司2012年及2013年的前九个月，我们是中国交易量最大的网上直接零售商，艾瑞网公布我们在2013第三季度

4、市场份额中占了45%。我们的交易总额从2011年的327亿增长到了2012年的733亿，2013前九个月达到了864亿。我们相信，规模和市场的领先地位是在网上零售市场在中国取得成功的关键，并能提供重要的竞争优势给我们。我们的规模使我们能够提供广泛的选择正宗产品的竞争力的价格，向供应商争取有利的条件，吸引更多的第三方卖家，以我们的在线市场。由此产生的客户群和订单量，使我们能够建立一个庞大且不断增长的客户数据库，我们可以利用来改善存货管理，采购策略和有针对性的营销工作。我们的客户行为和喜好的深入了解，反过来又帮助我们拓展新的产品类别，并成功

5、地推出新产品。我们不断扩大的客户群，也产生了大量的客户评级，产品评论和意见，帮助驱动器订单，增加客户粘性，提高我们的销售。我们相信我们有最大的在线产品的评论数据库，在中国与我们的客户产生至今约2.47亿商品评论。此外，由于我们到达客户和订单的临界质量，它变得更具成本效益，我们主要依靠我们自己实现的基础设施。我们卓越的客户体验客户是我们的首要任务。我们相信，产品，价格，服务是根本的一个引人注目的网上购物体验。为此，我们提供了多种选择的正品货有竞争力的价格。我们的口号是""我们www.jd.com网站和移动应用程序包含全面的产品信息和评论和

6、有用的建议，我们已经鼓励我们的客户评价和审查的产品，并与对方在我们的讨论板互动培养一个积极的客户群体。通过直接操作我们自己的最后一公里交付网络涵盖了大部分客户，我们能够提供快捷可靠的速递服务，方便于人的付款方式和全面的售后服务，从而保持更好地控制客户体验。我们自己的全国配送基础设施截止2013年12月31日前，我们在中国130万平米的区域拥有82个仓储中心，34个大城市拥有1453个物流中心，460个城市拥有209个提货点，18005个配送员工，8283个仓储员工，4842个售后中心。我们作出的战略决策，以建立和运行我们自己的全国性履行

7、基础设施，以确保及时和可靠的交付给我们的客户和保持更大的控制权的客户体验。我们认为，这使我们能够满足在中国的第三方履行服务不发达的两个仓库及物流设施和最后一公里交付服务方面。我们已经建立了我们自己的递送网络，以覆盖那些我们拥有的客户和订单充足的理由需要支出的临界质量方面，我们希望这将有助于我们随着时间的推移减少我们的开支履行作为我们的订单数量和订单的密度在那些区域增加。经营我们自己完成的基础设施还允许我们继续在旅游高峰期履行订单。除了服务于我们的网上直销业务，我们实现基础设施还支持我们的在线市场的增长。我们向第三方卖家提供完整的实现支持

8、和服务，这增加了显著的价值给他们，并鼓励他们到他们的业务更加紧密地与我们的整合。我们认为，这提供了强有力的吸引第三方卖家留在我们的平台上，显然我们有别于我们的竞争对手。我们强大的商品采购能力我们已经建立了供