秦越论内资变频器品牌发展之路.pdf

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1、秦越论内资变频器品牌发展之路纵观中国内资品牌变频器的发展，从成都佳灵、台湾普传的诞生拉开国产品牌序幕；到艾默生收购华为安圣，随后的分化为国产品牌的蓬勃发展注入新鲜活力和强劲动力；再到英威腾、汇川的上市宣告国产品牌进入新时期，以及未来若干年的发展，秦越根据自己的观察及判断，将国内变频器品牌的发展划分为三个阶段：1，春秋时期2，战国时期3，多足鼎立时期下面分别讲述各个时期的主要特点。春秋争霸——以勇气争输赢！！！1，春秋时期主要时间段为：2008年之前。这个阶段，以08年金融危机为节点，宣告着第一时期的结束，主要时间段为199

2、2~2008年，是国产品牌诞生和发展的黄金阶段。本时期主要特点：1）、大批量国产品牌诞生，普传品牌裂变明显，且均有不同程度的发展。2）、国内变频器市场尚处于初级开拓阶段，对研发技术要求不高，资金需求不大，主要是生产销售型，以销售引导市场。13）、欧美品牌如ABB，西门子，丹佛斯，施耐德，A-B等占据绝对优势，而此时国内品牌尚处于初级阶段，竞争力较弱，但市场空白较多，只要能够生产出来，且故障率不是太高，销售策略做得较好，代理商均有较大利润空间，其销售动力也较大。4）、这个时期，中国国内经济的飞速发展，带动了若干产业的迅猛增长

3、，也为国内品牌的原始资本积累和人才积累创造了条件。如果抓住了这个历史机遇，就会赢得很大发展，如果错过了，则在第二阶段很难迅速发展壮大。抓住机遇的品牌主要有：汇川，英威腾，蓝海华腾，正弦，欧瑞，四方等；错过机遇的有：佳灵，康沃，普传，森兰，阿尔法，安邦信等。5）、本时期的后3~5年内，大批江浙品牌诞生，尤其温州小品牌的大量涌现，很多做低压电器的企业也纷纷转入变频器的生产制造。这些江浙品牌的技术研发能力普遍较弱，产品差异性较小，由此拉开了国产品牌的价格大战，其直接结果是国产品牌的价格不断降低，进口品牌的价格也被迫降价并且不断推

4、出优惠政策。品牌裂变的直接结果有：1）、大大削弱了原有品牌的内部组织架构，人才储备及技术升级研发能力。2）、新裂变产生的品牌直接对原有品牌的市场形成冲击，由于新品牌的主要人员对原品牌的各种政策和产品最熟悉，所以也是市场竞争的首选目标。23）、产品的同质化严重，差异性缩小。而自主研发能力短时间内不能有效提升，难以形成有效竞争力，众多品牌被迫进行价格竞争，而为了价格竞争，企业的各个环节均不断压缩成本，使得产品的品质受到影响。而市场对产品品质的需求却在不断上升，这就导致大量品牌的自然消亡。战国争雄——以实力决胜负！！！2，战国时

5、期：主要时间跨度为：2010~2020年。以英威腾、汇川的上市成功宣告着第二阶段的开始，并逐渐成为国内低压变频器的领军品牌，这个阶段是大量国产品牌上市的黄金阶段，而这个时期也是竞争最激烈的事情，俗称洗牌。如果经过了第一阶段的积累，在这个时期将完成资本、市场、人才等的各方面积累，可以通过上市进一步获得融资和品牌竞争力的整体提升。本时期的主要特点：1）、随着变频器技术的不断发展和普及，生产一个变频器已经不是什么难事，但要在竞争中生存并发展壮大，其难度却越来越大。在此期间，企业的发展侧重在新产品研发，技术瓶颈的突破，谁率先完成产

6、品换代，并获得市场肯定，就会赢得市场，属于产品引导市场。2）、经历第一阶段之后，市场空白基本已经开发完成，多个内资品牌的产品逐渐进入正面硬碰的局面，产品自身的技术达标率在客户选择中的比重不断提升。客户对于变频器的品牌及产品也有一定程度的了解，在选用新品牌时已经比前几年明显谨慎。3国内优秀品牌首选的外资竞争品牌是台达，再次是三菱，但总体而言，还不能和外资品牌进行全面竞争，而是内资品牌之间的全面竞争时期，正所谓“攘外必先安内”。一线竞争进口，二线竞争一线，三线竞争二线，形成“追尾式”竞争局面。而研发能力较弱的温州品牌，将受到前

7、所未有的生存压力。3）、经历了第一阶段，大多数变频器企业都是产能过剩，也可以通过多种融资方法获得投资，资金压力不是很大。主要在于研发人才的压力，而谁拥有大量优质研发人才将是决胜关键。4）、在第二阶段，有竞争力的企业将逐步寻求上市，而没有竞争力的会苦苦在二三线挣扎。而如果错过了这个上市的黄金阶段，到了下一时期，将是大批企业的末日；预计在本阶段，国内品牌将由上百个被逐渐驱逐出市场。5）、在此阶段，随着国内经济的不断发展，消费者对各类产品的质量要求不断提高，这也就要求产品的生产商不断提高设备的生产加工精度。而各种成本不断升高，企

8、业为了生存，为了减少废料及提供生产效率，也对生产设备的关键器件进行升级换代，这也直接影响到了变频器市场的不断发展，用户对变频器的性能及功能等的要求也在不断增加。6）、产品服务也成为品牌竞争的关键，而服务是对一个企业综合实力的考验，包括人员素质，内部管理，人才及知识的积累，企业文化等等。而服务也是一个企业