东莞_万科麓湖别墅.pdf

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1、万科麓万科麓湖湖别墅别墅一期一一期一批批开盘总结开盘总结世联地产版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的，未经允许不得随意转载。目录开盘介绍项目概况遇到障碍解决措施开盘总结分享与不足世联地产2开盘介绍推出64套，销售54套，销售率高达86%开盘优惠：95折+30万抵50万248平米林涛均价1.5世联地产万/平米；433平米溪谷均价1.8万/平米。客户构

2、成：9月22—24日到场客户约有112批，以前期积累的高诚意客户为主，经过前期梳理确定了所选房号，开盘时认购、签约同时进行，成交客户以东城、南城、大岭山、深圳客户为主，多为自住客。3一期一批样板房麓湖别墅一期一批销售表已售清水房产品林涛溪谷观山面积248㎡433㎡477㎡推出套数5212——销售套数513——世联地产销售均价1.5万/平米1.8万/平米——开盘优惠95折+30万抵50万销售率85%4开盘现场▲▲▲签订认购书火爆签约靓车如云开盘现场宾至如归古筝演奏迎宾礼仪▲▲▲世联地产5项目概况占地面积：约14.7万

3、㎡建面面积：约11.7万㎡套数：约360套产品：独栋、双拼分期：分为3期开发，其中1期的开发量达到50%左右位置：项目位于同沙生态公园南，大岭山连马路。区域图世联地产麓山会馆效果图示景观营造重点：3山2湖的观赏性，山为水的远景；近2万㎡水系景观，可玩可赏；休闲运动相结合的登山步道、山体公园；建筑风格与园林效果图示6遇到的障碍遇到的障碍Q1：如何在市场观望情绪浓厚背景下积蓄大量诚意度高的客户？Q2：在没有展示区，没有样板房，没有销售中心的情况下如何吸引客户上门？Q3：项目周边环境差，工厂多，107国道经常堵车，如何克

4、服客户心理？Q4：如何提高客户的价格世联地产预期？Q5：如何梳理客户？7解决措施Q1：如何在短时间内、市场观望情绪浓厚背景下积蓄大量诚意客户？u主动出击，走出门去u目标分解，项目组内部分组竞争u线上线下同步推广u迎合重大世联地产活动节点，不断释放新信息以上方法谁都会用，但关键是要做到极致！8客户拜访客户拜访（8月15日）万科?麓湖别墅客户拓展访谈问卷目的了解客户的需求、传递麓湖别墅的信息、为后期推广作积累物料山水麓（生活手册）、项目形象PPT、访谈问卷、笔记本电脑城区银行、机关单位、大岭山村委、大岭山私企业主、大对

5、象岭山商会、高端车会预约时间和地点→上门拜访→短信或电话维护方式→邮寄资料区域东莞镇区电话回访13894批成功拜访123批邮寄资料216批世联地产访谈问卷形象PPT生活手册9目标分解分组竞争※目的：鼓励销售团队客户拓展的工作激情，提高销售员对工作任务的积极性，积累更多的诚意客户，对客户拓展工作同时进行以下激励政策，以在团队内形成一种内部竞争对比的气氛，促使销售代表你追我赶，共同进步。※目标分解：例如:7月份完成电话CALL客任务30000批以上，完成上门拜访任务60批以上。※分组竞争：A组：杨蓓蓓（有车）带罗小婷；

6、李威；李雨汐，辅助策划柏虎B组：黄君妮（有车）带冯桂坚；李盈盈，辅助策划许文建。万科麓湖别墅客户拓展激励方案C组：李民亮（有车）带文员郭翠萍与策划覃穿凤，作为辅助A;B小组，属于机动人员。※奖励方式：世联地产个人上门成功率奖励：客户成功批数最多奖，奖金500元/月/个人。（前题是每人每周最少完成2批客户上门）小组上门成功率奖励：客户成功批数最多奖，奖金1000元/月/小组。（前题是每组每周最少完成6批客户上门）拓客任务完成奖：团队完成本月CALL客任务30000批、上门拜访任务60批的，奖励团队活动经费2000元；

7、同时做为销售经理考核指标，完成后奖励奖金1000元。10客户分析分析内容：年龄构成、置业情况、车辆数量、置业次数、区域、活动爱好、常看报纸、投资爱好、了解途径、对项目的满意之处以及不满意之处、诚意客户的个数……分析目的：了解客户的需求（比如学位、车位）、项目需改进的地方、活动选取、报广选择、户外地址选取、短信发送客户群、项目核心价值点、项目需改进的地方……拜访客户区域世联地产麓湖别墅客户拜访分析11营销推广线上线下同步推广户外：户外广告随着时间节点不断更新网络：在东莞、深圳的搜房网、房讯网、房博士网络有效宣传，宣传

8、方式包括网络通栏、软文炒作、新闻通稿、论坛维护等。报广：重大时间节点，集中火力释放项目价值点和重大活动信息短信：选取多家短信公司，交叉世联地产发送，同时进行现场监控电话：分阶段CALL客3万多个，积累诚意客户近千批12三款户外，语句优雅，内容环环相扣，无处不体现麓湖别墅的尊贵。世联地产第一款户外通过“一山一世界，一水一人生”给人一种山水人生的生活意境，只有主