利润被挤压 家居品牌“被扩张”谁之过.pdf

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1、ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司利润被挤压家居品牌“被扩张”谁之过？在2011年伊始举行的一次家居论坛上，一个时髦的网络词语风行起来：被扩张。矛头指向的是如今掌控着家居品牌渠道命脉的家居卖场。敢于站出来说实话的人物来头不小。首当其冲的是广东家具军团的领袖人物之一、中至信家具董事长。他的策略是叫苦：'我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司已经非常难过了。大家可以到第一线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张。'另一位是广东家具品牌

2、联盟主席、康耐登家居总裁刘永康，他的表达颇温和，却一语中的：'如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买得到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。'这些家居大佬表达的意思就一个：家居卖场开得太多了，我们的利润被摊薄了，有的经营不下去了，'被扩张'ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司了。与居然之家、红星美凯龙等品牌卖场结成战略合作伙伴，随着其扩张把自己的专卖店开拓到全国各地，这些年里一直是有实力的家居品牌们最值得称道的事儿。然而，随着连锁卖场越开越多，这些傍着卖场们长大的品牌们忽然发现脚步

3、越来越沉重，只得眼巴巴地求饶：你们快别开了吧，我们可跟不起了!从家居品牌们的角度来看，是很有道理的。开店是企ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司业自己的事儿，想开就开，不想开就不开，家居卖场干吗逼着我开?从家居卖场的角度来看，又是理所当然的事儿。作为战略合作伙伴，我们经营最好的那些店面里，给你最好的位置和最优惠的租金，让你们赚到了钱，做大了规模，如今我们新开的一些店需要培育，你们就躲得远远的，让我们空着场子喝西北风?扩张也好，被扩张也好，几个家居老板在论坛上吼上几噪子，并不能改变连锁卖场加速开下

4、去的进程。家居卖ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司场是否饱和了、开多了，也不是几个没有能力扩张的区域卖场老总们嚷几句就能算数的。如果一个品牌在一个家居卖场系统中，赔的钱大于挣的钱，那么这个卖场就会自然被品牌抛弃，当一个个品牌都要撤走的时候，卖场就必须考虑减租、放缓扩张步伐甚至关门。如果卖场还有不少优势店面，是厂商、经销商们挤破脑袋争着想进的，那么卖场为什么不把这些厂商绑到自己的扩张战车上，一起向全国市场挺进呢?ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司家居品牌与家居卖场实际上是在进行一

5、场市场博弈，谁也不知道底线在哪里，就看谁能坚持到最后。在2011年伊始舉行的一次傢居論壇上，一個時髦的網絡詞語風行起來：被擴張。矛頭指向的是如今掌控著傢居品牌渠道命脈的傢居賣場。敢於站出來說實話的人物來頭不小。首當其沖的是廣東傢具軍團的領袖人物之一、中至信傢具董事長。他的策略是叫苦：'我們企業老板、企業銷售總監、代理商的日子ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司已經非常難過瞭。大傢可以到第一線調研，看看多少人日子過得還開心，很多企業不敢再擴張。'另一位是廣東傢具品牌聯盟主席、康耐登傢居總裁劉永康，

6、他的表達頗溫和，卻一語中的：'如果現有的傢居賣場面積減一半，老百姓依然能夠買得到傢居產品，而且還有機會買到更好的傢居產品。'這些傢居大佬表達的意思就一個：傢居賣場開得太多瞭，我們的利潤被攤薄瞭，有的經營不下去瞭，'被擴張'ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司瞭。與居然之傢、紅星美凱龍等品牌賣場結成戰略合作夥伴，隨著其擴張把自己的專賣店開拓到全國各地，這些年裡一直是有實力的傢居品牌們最值得稱道的事兒。然而，隨著連鎖賣場越開越多，這些傍著賣場們長大的品牌們忽然發現腳步越來越沉重，隻得眼巴巴地求饒：你

7、們快別開瞭吧，我們可跟不起瞭!從傢居品牌們的角度來看，是很有道理的。開店是企ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司業自己的事兒，想開就開，不想開就不開，傢居賣場幹嗎逼著我開?從傢居賣場的角度來看，又是理所當然的事兒。作為戰略合作夥伴，我們經營最好的那些店面裡，給你最好的位置和最優惠的租金，讓你們賺到瞭錢，做大瞭規模，如今我們新開的一些店需要培育，你們就躲得遠遠的，讓我們空著場子喝西北風?擴張也好，被擴張也好，幾個傢居老板在論壇上吼上幾噪子，並不能改變連鎖賣場加速開下去的進程。傢居賣ＷＷＷ．ＸＡＺＸ

8、Ｗ．ＣＯＭDD2NET西安装修公司場是否飽和瞭、開多瞭，也不是幾個沒有能力擴張的區域賣場老總們嚷幾句就能算數的。如果一個品牌在一個傢居賣場系統中，賠的錢大於掙的錢，那麼這個賣場就會自然被品牌拋棄，當一個個品牌都要撤走的時候，賣場就必須考慮減租、放緩擴張步伐甚至關門。如果賣場還有不少優勢店面，是廠商、經銷商們擠破腦袋爭著想進的，那麼賣場為什麼不把這些廠商綁到自己的擴張戰車上，一起向全國市場挺進呢?ＷＷ