一张老照片的联想

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1、[外贸故事]ForeignTradeStory一张老照片的联想文／钱永红研起国际贸易，毕业后直接进入了省我们俩对视片刻，同时伸出右手，紧清、晨，我在网易博客上“冲茎级外贸公司，走上了外贸之路。天生紧握在一起，君子协议就这样达成。没有商人素质的我，因受家庭影响，从此，我与霍夫曼先生开始了信件、我的博友陈老先生晒上去的。这是多立下志愿，决不充当唯利是图的“奸传真(那时还没有E-mail)往来。么熟悉的背景画面。我也曾是这座大商”，而要成为诚信为本的儒商，要有一天，我收到了他签名的一楼的常客(准确的说是“主人”，因以为人热情、不卑不亢、办

2、事认真、封题为“Evenaforeignminister为我在里面接待国外和港澳客商，洽先礼后兵为经商原则。从业20年，我musthavehisname(即使是外交谈国际贸易)。我马上跟帖说：“您有过不错的业绩，走访了数十个国部长也得有个名字)”抬头的信件，的博客和照片让我回忆起二三十年前家，也结识不少外国朋友。抱怨我的信件和传真从不署名，说这的事来。”不符合国际惯例，有不想负责任之嫌我翻箱倒柜，终于找出了1980年“Evenaforeignminister疑。当时的外贸公司有着严格的规4月l4日(广交会开幕前一天)我在mustha

3、vehisname’’定，对外的信件只盖公司专用章，不大楼前的一张老照片。那时我刚从学为了扩大贸易量，我们公司指派允许出现业务员的签名。他的指责很校毕业，被外贸公司派去广州参加交我开发、推销医用敷料新品。为此，让我为难，好在我的上司比较开明，易会。这张黑白照片反映了我内心的我作了充分的准备，在广交会的谈判考虑到霍夫曼公司良好信誉，特例满喜悦，记录着我外贸生涯的开始。间门口挂起了彩色的醒目产品样本，足了他的要求。霍夫曼见了我签字的1977年，我高中毕业，准备去农架子上放满了五颜六色的样品，经过信件特别高兴，两公司加深了互信，村插队落户

4、，没有想到就在年底，突的客商大都会进来看上一眼，问个价业务越做越大。他代理我公司参加政然被告知，可作为应届高中生参加文钱。一天，一对五十开外的夫妇像找府投标，还主动替我们垫付担保金，革后的第一次高考。书香门第出身的到了什么好东西似的，满脸笑容地走帮助我们赢得了多次智利政府标单。我，那时向往教师职业，便义无反顾进谈判间，先生指着门口的样本问：我与霍夫曼夫妇也建立了深厚的感地报考了家门口的江苏师范学院(现“你们真能做医用纱布?”我答：情。l992年，我去智利北部伊基克自苏州大学)。轻松自如地完成了两天“当然能!”见我如此果断，他又由贸易

5、区开办贸易公司，霍夫曼先生的考试，紧接着又通过了英语口试和说：“我是智利霍夫曼药品公司的老特地前去祝贺。2002年，霍夫曼夫妇体检，我开始安心地等待着师范学院板，我常有许多纱布的政府投标和医来中国旅游，我专程去上海陪同，最录取通知书。但是事与愿违，一封江院订单，就是没找到可靠的供应商。后依依不合地送他们到浦东机场。苏外贸学校的录取加急电报改变了我现在我可以给你下订单，条件是你必原先的追求。郁闷了几天后，我渐须承诺：我是你们这个品牌在智利的“TakeitorIeaveit!'’渐地意识到外贸行业的挑战性和新鲜独家代理。”我不假犹豫地回

6、答：随着业务的扩大，我公司经营的感。于是，我便高兴地来到南京，钻“你就是我公司智利的独家代理!”医用敷料出口到世界各地。经芬兰驻华使馆官员的介绍，我年一次，洽谈地点轮去北京结识了芬兰来换。医药品的记账贸易的伊利·南柯(Martti是由中国医保进出口总YliRenko)先生。这公司(医保总公司)与位彬彬有礼的先生曾是古巴MediCUba公司负位职业外交官，当过责。医保总公司电告，芬兰驻美国洛杉矶的古巴Medicuba代表团一领事，与前加州州长行四人已到上海，已是罗纳德·里根(后来的公司部门经理的我建议美国第40任总统)有古巴代表团到苏

7、卅I和南过交往。我与他经营的京参观访问。在苏扑I，2002年作者与智利霍夫曼夫妇合影于上海浦东机场芬兰公司医用纱布贸易我们走访工厂，观赏苏’’、一—＼、、、V⋯～⋯发展得相当顺利，我也，⋯州园林，了解江南古典从伊利·南柯先生身上民俗；在南京，我们登学到了不少为人处事的紫金山，游玄武湖，品技巧。秦淮风味小吃，让古巴1985年5月，我与客人有宾至如归的感医用纱布生产厂的王厂受。在这样融洽的气氛长同去芬兰赫尔辛基访中，双方开始谈判。问，受到了他的热情接代表团的一份很长的待。然而，我们纱布采购清单不到半天就全部的最终用户将会谈的I■I搞定后

8、，我发现订单中友好氛围一下子破坏980年4月4臼作者摄于广交会大楼前没有人体秤数量，而我了。用户指责我们产们仓库里却积压了几千台品的质量不稳定，拿无人问津。我主动问道：出了消毒后的纱布片变黄和变脆的“芬兰飞人”帕沃·鲁米(PAAVO“