《整合营销管理与传播课纲》-中国销售培训网.pdf

《《整合营销管理与传播课纲》-中国销售培训网.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、整合营销管理与传播——构建正确的营销策划与传播思维吴洪刚博士时代纵横管理咨询公司首席顾问中国销售培训网首席讲师第一章：什么是整合营销1、什么是整合营销管理与传播——传统营销传播的终结——了解消费者的真实需求？————了解消费者的决策过程？——洞察打动消费者的利益点2、整合营销品牌管理分析框架——品牌质量差距分析模型——品牌调研——品牌设计——品牌传播3、USP理论及应用——什么是USP——USP的应用4、品牌形象理论及应用——什么是品牌形象——品牌形象的应用5、品牌定位理论及应用——什么是品牌定位——品牌定位四步骤——品牌定位的过程——四象限定位法第二章：整合营销的品牌架构决策1、品

2、牌架构决策的三层模型——产品与品牌的关系——品牌间的驱动关系——品牌的角色与作用2、产品与品牌的关系——企业品牌战略选择——多品牌战略——单品牌战略——组合品牌战略3、品牌间的驱动关系——品牌关系谱——四种基本策略——在品牌关系谱中选择合适位置4、品牌角色定位决策——驱动角色——担保角色——子品牌角色——战略角色——银弹角色第四章：整合营销品牌基础设计的内容1、品牌名称规范设计——什么是品牌名称——标识与图标——命名的步骤2、品牌诉求点的确定——什么是品牌诉求点——如何确定品牌诉求点3、品牌理念词的设计——什么是品牌理念词——如何设计品牌理念词4、品牌传播的渠道设计——广告——公共关

3、系——促销活动——媒体传播——销售终端第五章：有效的整合品牌传播途径1、整合营销传播思想——什么是整合营销传播——识别客户与潜在客户——评估客户与潜在客户的价值——规划信息与激励——评估客户投资回报率——分析与未来规划2、广告——广告策划六步——广告效果测评3、公共关系——公共关系的主要方法——公共关系的实施步骤——危机公关4、CIS（企业形象识别系统）——什么是CIS——什么是理念识别（MI）——什么视觉识别（VI）——什么是行为识别（BI）第六章：广告策划及创意1、广告策略的形成过程——逆向思维法——自我问答法——脑力激荡法——心智心图法2、广告创意解码——大众传播三元素——两种

4、说服逻辑——三种附加价值——9种沟通方式3、如何提升广告效果——媒介策略与传播效果——如何获得最佳媒介效果——媒介的质量评估——市场排序与选择4、如何进行媒介规划——媒介目标——地理考量——排期考量——媒介比重——创意考量第七章：品牌管理方法1、奥美品牌管理之道——品牌关系三角图——品牌资产五角星——奥美360度品牌管理——品牌管理六步2、如何进行品牌评估——什么是品牌评估——品牌价值评估法——顾客资产模型3、品牌投资与品牌资产——什么是品牌资产——品牌资产的来源——什么是品牌投资——以投资性思维提升品牌的价值案例：比亚迪汽车整合品牌传播策划罗兰贝格整合营销传播框架长安福特全国市场整

5、合传播方案新天国际葡萄酒整合营销方案