无可抗拒的增员技巧.ppt

《无可抗拒的增员技巧.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、无可抗拒的增员技巧20分钟地点选择，环境选择开场白A、让对方感到受尊重B、让对方精神松弛开场白今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘份，所以，今天我们见面的主要目的，是想跟佻交个朋友，并且如果行到您的允许的话，让我闪进一步地互相了解，我也借这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考。了解对方您会介意我问您几个关于事业上的问题吗？请问您在工作上哪一方面得到最大的满足感。进入主题如果保险业能够满足您所列出的一切期望，您会做个认真的考虑吗？剖析重点假如您继续目前的工作，请问：A、三年后您想得到什么待遇？B、五年后您想得到什么待遇？C、十年后您想得到什么待遇？D、您这一生

2、期望最大的待遇是什么？调整对方的思路让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题A、保险业有什么好处？B、公司有什么好处？C、您的组织有什么好处？一击就中拿出保险成功的证明A、您有胆识创业吗？B、您愿意学习吗？C、您愿意学以致用吗？D、您愿意接受保险事业的挑战吗？加强信心拿出公司稳固的证明加强信任拿出公司组织健全的证明见好就收让我们再次强调今天我们见面的主要目的，是希望能交个朋友，我希望您会接受我的情谊，我更希望能够和您分享我在保险业所得到的一切好处！减轻压力让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐，速度、长远和一切其他的决定，都基于您的心愿。这个里程的步骤如下：A、见面B、了解C、交朋友D、分享

3、好处E、接受训练F、慎重考虑G、加入行业H、完成事业采取行动如果您想更深一层地了解和享有保险事业，我邀请你参加我们的训练课程，让我们给你一些保险书籍，并把表格填好，我将会通知您培训的对间与地点。谢谢大家