市场营销实训教学及考核要求.doc

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1、《市场营销》教学及考核要求一、教学目标通过本课程的教学，使学生掌握有关市场营销运作的基本要求，能对销售情景分析，能针对特定商品及市场要求撰写促销策划书，能根据情景要求进行商品出样和陈列。二、教学内容和要求(54——68课时)（一）销售情景分析【教学要求】能根据提供的关于销售人员的言行情景，指出不当之处，并进行修正。【教学要点】1.销售人员在商场(超市)销售、上门推销、电话营销等工作过程中的不正确（不恰当）的销售言行表现。2.销售人员在上述工作过程中的正确（恰当）的销售言行表现。（二）促销策划书【教学要求】根据提供的情景为某种商品在特定时

2、期（节假日、庆典等）、特定区域作营销策划，并撰写营销策划书。【教学要点】1．营销策划的主题确定2．营销策划的活动运作3．营销策划书的格式4．活动费用的预算（三）商品出样与陈列【教学要求】掌握相关商品出样与陈列的原则与方法。【教学要点】1．商品出样与陈列的原则2．商品出样与陈列的方法三、考核要求及形式2考核形式：会考采用书面闭卷形式考试，知识题与操作题相结合，满分为100分，时间90分钟，分值占80%；过程性考核由教师课堂组织，分值占20%。2