欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:52898409
大小:27.50 KB
页数:2页
时间:2020-03-31
《市场营销实训教学及考核要求.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、《市场营销》教学及考核要求一、教学目标通过本课程的教学,使学生掌握有关市场营销运作的基本要求,能对销售情景分析,能针对特定商品及市场要求撰写促销策划书,能根据情景要求进行商品出样和陈列。二、教学内容和要求(54——68课时)(一)销售情景分析【教学要求】能根据提供的关于销售人员的言行情景,指出不当之处,并进行修正。【教学要点】1.销售人员在商场(超市)销售、上门推销、电话营销等工作过程中的不正确(不恰当)的销售言行表现。2.销售人员在上述工作过程中的正确(恰当)的销售言行表现。(二)促销策划书【教学要求】根据提供的情景为某种商品在特定时
2、期(节假日、庆典等)、特定区域作营销策划,并撰写营销策划书。【教学要点】1.营销策划的主题确定2.营销策划的活动运作3.营销策划书的格式4.活动费用的预算(三)商品出样与陈列【教学要求】掌握相关商品出样与陈列的原则与方法。【教学要点】1.商品出样与陈列的原则2.商品出样与陈列的方法三、考核要求及形式2考核形式:会考采用书面闭卷形式考试,知识题与操作题相结合,满分为100分,时间90分钟,分值占80%;过程性考核由教师课堂组织,分值占20%。2
此文档下载收益归作者所有