销售部经理绩效考核表.doc

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1、赛唯雅销售部经理绩效考核表部门：赛唯雅销售部岗位：经理考核时间：年月姓名：内容项目工作项目考核细则（月度）达成情况得分工作业绩市场走访出差按计划走访，走访市场搜集竞争对手资料、图册、信息等，每月进行汇总形成报告，完成奖励10分，完成情况不理想视情况扣5~10分。调研报告重点市场进行充分市场调研，每月完成一份完整的市场调研报告。（要求有经济和市场情况、竞争情况、SAVOIA推广策略、实施方法和长远战略规划等）：完成任务奖励20分。客户开发每月完成总经理下达的经销商开发任务。（开发任务：个）任务完成则奖20分；下达任务但没有

2、完成扣5分，连续二个月没有完成任务扣10分，连续三个月没有完成则扣15分。超出开发任务则每增加1个奖励2分/个。（以签订经销商合同为准）店面建设月均建网开店，每开业一个店奖励2分。销售策划当月每组织召开一次区域经销商会议，奖励5分。新品推广新产品推广一个月展厅上样到位，奖励5分，上样率低于80%，扣5分；举办设计师新品推广培训，20名设计师以上，奖励5分/次，50名设计师以上，奖励10分/次。销售培训当月为内部销售团队或经销商团队培训一次，奖励5分。必须有培训记录，无培训记录无效。活动规划按季度做好各项活动规划，规划好市

3、场开拓、专卖店开业、设计师推广、经销商会议等活动时间安排。做好了奖励10分，其中一项没有做扣5分。客诉处理每月能及时处理客户投诉，如不能及时处理投诉，每次扣5分。管理要项制度遵守在公司内和出差在外，不能够认真遵守公司制度和纪律条例的，不能够配合公司领导做好工作。违犯一次扣10分。工作联系要求必须带好、用好：通讯工具（手机）；信息传递工具（电脑）；走访记录信息工具（照相机）。一项不合格扣5分。电话不通或停机一次扣5分。员工管理本部门人员被公司提拔1人，奖2分，流失1人，罚5分。培训/辅导人才储备每月本人对下属的培训不少于1

4、次，并有培训教材及培训记录，有人才储备计划，奖5分，否则，每减少1次扣3分。职业素质执行力能及时正确执行公司领导及会议决策，如有一次不执行则扣5分/次承担责任对工作勇于负责，从不推卸责任，如有推委或拒不承担责任的现象则扣5分/次，情节严重的扣10分/次。团队协作具有全局观念和意识，以公司整体利益为重，能积极主动地配合各部门之间的工作，则不扣分，若出现本位主义、拒绝配合或态度较差等类似的投诉则扣2分/次，情节严重扣5~10分/次。廉政建设能廉洁奉公、不以权谋私、敲诈勒索、不接供应商的馈赠或宴请，则不扣分，如有发现则视情节扣

5、5~20分/次。额外加分考核合理化建议若当月提出合理建议对日常工作的完善有帮助，且实施有效，视情况奖励考核成绩，最多奖励5分。获取荣誉当月积极参加公司或社会活动，当月奖励5分，获取一定的荣誉，当月奖励10分。注：1、上述所有投诉都要以客观事实为基础，并以书面或电话形式正式；2、所有奖分、扣分不计上、下限；A总分=工作业绩得分-管理要项得分-职业道德得分；B当月职业道德扣分大于15分，则给予一次行政记过处分，年度考核扣20分/次；全年累计有三个月职业道德考核扣分大于15分或全年职业道德考核累计扣分超过100分，则给予降级处

6、分。3、月度考核等级评定：A级：90分以上（含）；B级：80分以上（含）；C级：70分以上（含）；D级：70分以下。4、考核奖金=月标准考核奖金*考核分数/100。5、本方案从2008年2月1日起执行。签署：被考核者签字:月基本工资+月考核工资=全月工资总额考核（总经理）：初审：(总经理)：复审（财务部）：批准（执行董事）：____________