销售经理考核方案.doc

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1、一、工作职责：   1、执行公司销售政策，完成公司下达的销售指标。   2、组建一支有活力、有能力的销售团队。   3、完善销售网络、稳定销售渠道。   二、阶段性和日常工作职责为五项：   1、招聘人员——按照公司要求，负责招聘销售人员，完成招聘面试工作。   2、进行培训——销售人员进行岗位知识和技能培训。   3、制定措施——制定可行的营销策划方案对每一个具体行动步骤的详细描述。   4、管理队伍——对销售人员的工作进行安排、检查、评比和考核。   5、解决问题——善于发现问题，解决问题，对一切影响、阻隘销售的问题及时提出并处理。   三

2、、岗位责任和具体工作指标：   1、对销售任务、回款目标，按计划完成负责，按公司规定每月不得少于50万元的销售任务。   3、对销售队伍的管理和稳定性负责。——队伍稳定、熟悉业务、工作积极主动、能够完成自己的销售任务。   4、对产品售后服务工作负责。——发货迅速准确、认真协调解决经销（代理）合理要求和产品质量。   5、对公司交办事项完成的及时性负责。——及时提出并解决影响销售的各种问题。   四、工资和提成办法 时间 销售额考核标准  对应基本工资奖励提成比例每月50万以下未完成工资对应%比-------50万以上完成   12000超额部

3、分的10%   1、岗位工资和提成   2、销售团队完成任务提成全面、及时、专业、权威安全生产行业资讯，尽在中国安全生产商务网   1、按实际销售人员统计，全部完成任务，按照团队销售总额提成10%。   2、有一人未能完成销售任务，提成比例下调3%。   3、二人以上未能完成销售任务，提成比例下调5%。   七、考核及处罚   （一）遇有下例一项情况发生的给予当月降低工资500(或降低2个点的提成)的处罚：   1、由于缺乏对行业和网络知识的了解，不能制定出可行的实施计划和具体措施。   2、工作抓的不紧，连续二个月不能完成销售额。   3、销

4、售队伍不稳定、俩人以上不能完成销售任务。   （二）遇有下例一项情况发生的公司有权单方提出终止合作：   1、销售队伍不稳定，经常向公司反映管理问题的。   2、连续三个月不能完成销售任务的。   3、发现有损害公司利益或抵毁公司形象的言行。全面、及时、专业、权威安全生产行业资讯，尽在中国安全生产商务网