销售经理绩效考核方案.doc

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1、......销售部经理绩效考核一、目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。四、绩效考核的内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额20

2、%20①计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定2市场占有率15%15考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1分，低的扣1分3营销计划达成率15%15考核期内营销计划达成率达到100%以上,每低于5%，扣除该项1分；4销售增长率10%10与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。5销售费用预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标

3、准的，记0分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加1分9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%5考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到5%以上加1分10销售制度执行5%5每违规一次扣1分11部门管理费用控制率5%5专业word可编辑.......考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，超过扣1分，低于不加分12员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，低于扣1分本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=五、考核结果的应用1、季度考核结

4、果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越1．季度奖金=月固定薪酬*100%2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）~90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70（含）~80分良好季度奖金=月固定薪酬*60%60（含）~70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%60分以下不合格1．无季度奖金2．职务降低一级3．固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得

5、分等级考核结果应用90（含）以上卓越净销售收入的4%发放80（含）~90分优秀净销售收入的3%发放70（含）~80分良好净销售收入的2%发放60（含）~70分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格无年度奖金专业word可编辑.