销售经理绩效考核表方案.doc

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1、销售经理绩效考核表方案销售是企业生存的命脉，而销售经理更是把握着企业一条条的生命线，为了使我公司稳定长远的发展，特制订以下绩效考核方案：一：销售经理的岗位责任：1、根据市场策略编制销售计划，完成公司的销售任务。2、全面掌握市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场分布，注意市场结构的变化。3、对市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。4、组织员工对新市场进行开发。5、管理开发好现有的客户。6、掌握每位销售人员销售接待活动，并审核销售记录，做好市场客户的建立及升级管理工作，保持客户

2、档案的完整。7、每周组织销售员完成部门周例会，对本周工作进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测8、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配，针对公司产品种类对销售人员进行合理的分配。9、协助销售员做好客户的接待服务工作。10、关心销售员,做好思想工作。11、适时的举办员工销售技巧和思想意识的培训，组织和参与一些公司组织的旅游或其他集体活动。二：销售经理的职权：1：销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3

3、．部门岗位调配的建议权。4．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。5．部门员工奖惩、争议处理的建议权。三：绩效评估表：考核人员：陈辉考核期间：2011.10.1-2011.10.30岗位：销售经理目标设置绩效评估关键目标衡量标准权重得分公司下达的各项销售指标是否有效完成2货款的回收是否按时收款，是否出现坏账，死帐2市场信息的调研是否及时准确的反馈市场信息1客户的开发是否开拓新市场2客户的维护是否正确处理客户提出的所有问题，是否协助员工做好客户的接待工作和拜访工作1销售费用的管理是否合理的把控涉及销售业

4、务的各项费用1例会是否按时组织员工开展例会0.5卫生是否保证销售公司办公室干净整洁，不脏乱。0.5