销售经理绩效考核方案

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1、销售经理绩效考核方案销售经理绩效考核方案　　销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。　　销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。　　销售经理绩效考核指标：　　销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核　　第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率；　　销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率；　　销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理；　　销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。　　为贯彻公司目标责任

2、制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。　　一、责任期限　　年月日～年月日。　　二、职权　　公司销售经理的主要工作职权如下。　　1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。　　2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。　　3．重大促销活动现场指挥权。　　4．部门岗位调配的建议权。　　5．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。　　6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。　　三、工作目标与考核　　销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩

3、效指标占30%。　　1．业绩指标　　业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。　　销售经理业绩指标考核表　　指标项目　　权重（%）　　工作目标　　考核标准　　得分　　销售额　　15　　目标值为万元　　每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为0　　销售计划完成率　　15　　目标值为%　　每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0　　促销计划完成率　　10　　目标值为%