销售经理考核方案

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1、销售经理绩效考核方案编制：日期：审核：日期：销售经理考核方案一、绩效工资标准1.1销售经理绩效工资为2000元，分2个部分：月度考核、季度考核。二、考核方式2.1月绩效工资为1000元，另外1000元作为季度销售任务考核。2.2季度销售目标完成率达90%，即为任务考核达标，发放当季绩效工资3000元。2.3季度销售目标完成率≤90%，绩效工资=季度绩效工资/2。2.4季度销售目标完成率≤80%，扣除全额季度绩效工资。三、考核内容（月度）1、销售额50分1.1当月销售目标完成率达90%，绩效工资500元。1.2当月销售目标完成率达80%，绩效工资400元。1.3当月销售目标完成率≤

2、70%，扣除当月绩效工资。2、销售增长率10分2.1当月销售额保持增长，即为满分。2.2当月销售额未增长或下滑，即为零分。3、制度执行10分3.1根据公司政策，制定销售管理制度，并确保执行到位。4、员工培训与管理20分4.1制定培训计划，编制培训课程，每月2次以上培训。4.2制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。5、数据分析10分5.1对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。5.2时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。四、考核规则4.1由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。五、评分标准5.1总分100，每1分=10元5.2绩效考核工资1000元六、

3、附则6.1本制度从发布之日起生效。6.2其它制度与此制度相抵触的，以此制度为准。6.3此制度的解释和修订权归人事部。