直营店员工薪资制度2.28.doc

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1、直营店人员工资架构与激励方案前言：为了更好的明确员工的发展与晋升规划，强化结果导向与团体合作，实现多劳多得，全面激发员工的能动性和积极性，发挥其内在潜力，提升店铺销售业绩；明确店长“当家”的责任心；根据直营店铺当前发展状况，特制订本方案，从而规范公司对直营店铺的管理。一、人员晋升机制及工资框架：序岗位基本浮动工资满勤奖工龄奖岗位补贴备注1直营主管/督导按办公室工资框架和标准执行2高级店长1300-170050满半年60元，两年封顶.800年销售400万及以上3店长600年销售300万及以上4副店长400年销售100万及以上5领班300年销售60万及以上6副领班200

2、年销售60万以下7导购员0执行浮动工资8试用导购1300试用期无浮动工资试用期无浮动工资关于浮动工资说明：当月个人指标完成率低于60%工资为1300元；当月个人指标完成率60-90%工资为1500元；当月个人指标完成率高于90%工资为1700元。二、奖励：1、连带奖：单笔销售件数3件4件5件6件7件及以上奖励1020304050注：1.团购、饰品都不计入核算；2.折扣须不低于8折，6-8折部分按50%计，低于6折不计。3.如发现有造假现象，扣除当事人本月所有提成，店长罚50元/次。2、销售奖：（所有人员按个人指标完成率提成，店铺销售人员指标平均分配。店长指标按导购8

3、0%计算，领班按导购90%计算）个人业绩指标达成率提成比例备注大于100%2%（超出部分6%）个人指标提2%，超出部分提6%70%--100%2%个人业绩提2%小于70%1.5%个人业绩提1.5%注：特卖活动根据项目情况需另行制定提成方案，原则只提1%。3、VIP卡销售提成奖(需制订VIP推广方案)根据VIP推广方案，若以方案一（38元每张卖给客户）推广，并按公司要求记录客户信息的，给予奖励18元每张；三、月度评比奖项：奖项评定周期奖金额评定条件备注销售明星奖每月一次1001.个人销售指标完成90%以上；2.个人创造本月店铺最高业绩的，奖励100元；1.以店铺为单位

4、进行评比；2.特卖店或配置3人以下店铺暂不参与执行；最佳团队奖每月一次100--2001.店铺销售指标完成90%以上，2.所有直营店中指标完成度最高的店铺奖励200元，3.所有直营店中指标完成度第二高的店铺奖励100元。本奖项适用于所有店铺，每一名200元，第二名100元。四、店负责人考核奖：（该奖与店铺指标完成率挂钩，考核工资标准为岗位补贴的1.5倍)店铺指标完成率达70%达80%达90%达100%达110%达120%150%考核工资奖励比例50%60%80%100%120%150%200%注：店负责人参与公司年终分红。五、其它：1、各项补贴参照分公司文件标准执行

5、！其它临时补贴必须经公司书面申请批准后，方可生效；如区域擅自设定补贴项目，则由区域负责人自行承担。2、各网点在进行月目标分解时，必须遵循以下原则：月目标累计不低于年目标。3、本方案从2014年3月份开始执行！4、本方案执行后，前期所有关于店铺的福利、激励、薪资等等方案同时终止执行！江西茜雅朵朵直营部2014年2月18日直营店管理制度一、考勤1.当月满勤天数=当月总天数-2天①各直营店铺所有人员每月可休息2天，节假日不得休息及请假（包括周六、周日，除遇特殊情况）；②当月实际出勤达到满勤者，给予50元/月满勤奖励；若节假日调休的，当月不计满勤奖。2.直营店员加班、请假及

6、调休需严格按照考勤流程进行办理①安排直营店员加班由店长提前一天下发加班通知单到店员，并至直营主管或直营经理报备，；若因特殊情况需临时安排加班的，由店长电话报备直营主管，并于次日前将加班通知单下发；②直营店员请假3天以内的，由店员提前三天提交请假单至店长审批，由店长报备直营主管或直营经理，请假3天（含）以上的，由店长提前一周提交请假单直营主管或直营经理，并报送人力专员备案；③直营店员调休仅限当月受理，由店员提前三天提交调休单至店长审批，并报备直营主管；④未在规定时间内提交加班单的，不予核算加班费，未在规定时间内提交请假/调休单且擅自离岗的，视旷工处理，并处罚店长5元/

7、单；旷工3天以上，视为自动离职，不予核发当月工资。3.直营店长每月5日前提交上月店铺考勤汇总表至直营主管审核，若拖延提交，处罚店长5元/天；若考勤数据不准确，处罚店长5元/项；若虚报天数，处罚店长50元/天/人；二、新员工：1、新进导购员试用期3天，3天后参与个人业绩提成，①新进导购员个人业绩指标应以该店导购员人均业绩指标为制定标准②直营店新进导购员应在老员工帮带下，首月完成个人业绩指标的70%（含）以上；2、直营店业绩总指标不随新导购员的加入而递增，但其个人业绩可计入该店月度总业绩。三、业绩：1、若直营店节假日集体销售或集体特卖需进行导购员业绩平摊的，需经过公