华高莱斯地产顾问公司策划方法

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1、华高莱斯策划方法顾问架构区域研究市场调研产品定位概念设计财务方案营销策划销售顾问企业战略顾问架构华高莱斯秉承智力顾问的发展理念，充分借鉴国外成熟的地产顾问服务模式，并基于中国本地化地产顾问的实战需求，紧密结合中国城市和市场发展的内在规律，从区域、产业和城市发展的角度，提出了系统解决地产发展的专业顾问服务体系：基于地产依附于区域乃至城市的属性，决定了我们对于任何一个地产项目的研究，都必须从城市发展的高度来动态地审视项目的定位与发展；基于不同开发商自身背景的差异性，决定了我们不可能提供四海一家的解决之道，我们所提

2、供的是为我们的合作伙伴提供量身定做的具有高度差异化的VIP服务，强调的是一对一的专业化系统解决方案。基于地产开发愈来愈专业化的发展趋势，我们遵从行业发展细分发展的规律，致力于专门研究并提供地产前期决策范畴的系统化专业顾问服务。从城市发展的规律性进行项目定位，提供量身定制高度差异化的VIP服务，致力于专业细分领域的深度研究，是我们的发展方向！为开发商提供物有所值的专业化系统顾问服务，是我们的庄严承诺！基于以上理念，针对不同的项目特点，结合开发商的不同要求，华高莱斯将制定符合项目个案特征之定制化的顾问工作计划书，

3、并与委托方进行充分的沟通与交流，力求向委托方提供专业、高效、系统的顾问服务。对于地产项目之顾问内容、顾问思路以及顾问工作模式如下图所示：华高莱斯的核心业务构成是为居住、商务、商业、园区以及旅游地产等传统开发项目提供顾问服务。其顾问模式是在对区域发展背景和市场背景进行分析的前提下，为项目找到准确的市场定位，明确项目的目标客户群及符合其需求的产品定位。以市场定位为基础，用规划（设计）概念对项目的规划（设计）提出针对性意见，或以概念规划（设计）进行用地开发潜质的探测，提出概念方案，用建筑的语言来表达市场定位与项目方

4、案。在此基础上，根据开发商的要求，提供经济测算、财务评价、商业计划书和商业投标书等不同的财务方案。最后，按照不同的项目情况，针对性的提出营销推广、销售培训、销售诊断、跟踪服务、CI设计等顾问服务。除了为开发项目提供全程的顾问服务之外，我们还会根据项目的不同要求，提供市场定位、建筑顾问、财务方案和营销顾问等不同阶段的单项服务。华高莱斯在致力于对具体项目提供优质服务的同时，一直持续不断地提高其基础专业和特殊领域的研究能力，从而确保为不同的项目、不同的合作伙伴提供全程的市场调查研究和区域发展研究等顾问服务。其中全程

5、市场调查研究服务包括物业市场、需求探测、产品深度调研、广告效果及品牌效应等；区域发展研究包括区域整体发展战略定位、小城镇与新城建设定位、土地发展战略、土地经营策略等。市场调研第一部分主要服务内容·第二部分市场调研服务组合方式·第三部分主要调查研究方法·第四部分核心技术第一部分主要服务内容市场调研作为一种研究手段，已经成为企业产品研发和决策最核心的依据。系统、科学的市场调研，同样能够为房地产项目不同发展阶段提供决策支持，降低决策风险，增强项目的市场竞争力。基于对房地产市场资讯的长期跟踪积累，和对地产行业特征与建

6、筑产品的深刻理解，结合对地产行业长期的市场调研经验积累以及对先进市场调查研究技术的掌握，我司可以为房地产企业提供全方位的市场调研服务。一、主要服务内容（一）项目前期阶段1、市场资讯服务基于对市场政策、项目信息等长期跟踪，以及长期积累的数万文档资料，我司可以提供针对不同区域市场、不同物业市场的信息资讯报告，内容包括市场环境、政策环境分析，包括市场规模、产品特征、消费习惯等的发展历史、现状与发展预测。2、竞争环境调查竞争环境调查是地产项目进行前期调研的核心工作之一。竞争环境分析主要包括两方面的内容，一部分为总体市

7、场分析，一部分为主要竞争项目分析。总体市场分析涉及到相关物业的供需总量、供需结构、产品特征、区域特征等内容；主要竞争项目主要包括现在、潜在重要竞争对手状况详细调查分析，包括背景、环境、产品、销售等等方面。（二）项目定位阶段1、消费需求特征分析通过整理原有消费者资料，或者通过问卷、访谈等调查等方式，了解不同消费者对购买、使用产品的看法，在选择细分市场后为项目的产品定位提供第一手资料，也可以直接指导营销策略制定。同时消费者需求特征分析也是项目进行市场细分及为项目选择最有价值目标市场的重要方式之一，经常与消费行为特

8、征结合使用。2、消费行为特征研究消费者行为特征研究主要了解消费者的购买行为、消费心理、消费观念、习惯与态度等，包括客户在购买项目前的决策过程、考虑时间、考虑因素、消费水平，购买之后的使用方式、使用习惯，以及对产品价值评价等方方面面情况，它是市场细分、项目定位、营销推广、销售诊断等活动决策基础。3、产品价格研究价格确定是项目发展策略的重要环节，也是项目最重要营销策略之一。房地产项目的价格确定是一个比较