蜀之源酒业大客户销售培训教程

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1、成都蜀之源酒业大客户销售技巧培训会打造一支职业、敬业、专业的狼性营销团队第一部分：如何拥有一个卓越的人生第二部分：大客户销售技巧知识培训第三部分：大客户销售技巧实战训练1.您的学习目的？被迫来的好奇心为了给别人面子证明无效提升能力2.我们之间是什么关系？3.何谓体验式学习？4.本次学习的目的是什么？邀请你到一个前所未有的未来5.我们共同拥有三个时空？6.学习的三大误区？二.什么在决定我们的命运？固定的信念固定的行为固定的情绪自动反应我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心…今日之我已非昨日之我，故不惜以今日之我向昨日之我开战！四.我是谁？——自我标签的力量

2、在纽约的街头有一个乞丐,他懒洋洋地躺在地上,在他面前放着一只破碗,旁边还放着一根讨饭棍。每一天都有很多行人从他面前经过，有的人见他可怜，就在他破碗里丢下几个硬币。有一天，这个乞丐照旧在那个街头懒洋洋的躺着乞讨，忽然他眼前来了一个穿得笔挺西装，夹着一个黑色公文包，穿戴非常整齐的一个年轻律师，这个年轻律师对他说：“先生您好！“这个乞丐大惑不解，抬头愣愣地望着这个年轻人，因为通常很多人只会在他眼前走过，最多丢几个硬币，却从来没有见过像这个年轻人一样毕恭毕敬地站在他面前，而且还称呼他为：“先生您好！这个年轻人继续说：“您的一个远房亲戚不幸去世了，留下三千万美元的

3、遗产，根据我们的调查，您是这笔遗产惟一的继承人，所以请你在这份文件上签个字，这笔遗产就属于您的了，”说着，就递上了文件和笔，这年乞丐用颤悠悠的手拿过笔签了字，一瞬间这个人从一无所有的乞丐变也了千万富翁。这件事很快就传开了，一个乞丐一天之内成了千万富翁，那么他会做些什么事呢？很多人很好奇。有个记者问他：“你得到了这笔三千万的遗产之后，最想要去做些什么事呢？这个人回答说：“我首先要去买一只像样一点的碗，再去买一根漂亮一点的棍子，这样我就可以像模像样的讨饭了有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆设着一个卖铅笔小摊，他漫不经心地丢下了五元钱，当作施舍

4、。但是走了不久，这人又回来了，他抱歉地对这残障者说：“不好意思，你是一个生意人，我竟把你当作了乞丐。”过了一段时间，他再次经过火车站，一个店家的老板在门口微笑喊住他：“我一直期待你的出现，那个残障的人说，你是第一个把我当生意人看待的人，你看，我现在算是一个真正的生意人了。”你怎么看一个人，那人可能就会因你而有所改变，你对他充满了高期望，他就会达到那种高期望的结果。一份鼓励和爱心，常会产生意想不到的结果，当我们用心地去鼓励每一个人及自己时，你将会发现，自己及周围的人都有着无穷的潜力。每个人在他内心当中都有一个对自我身份的描述和认定，一个人若认为自己是一个什

5、么样的人，他就会追随着自己的身份去工作、去生活，而不管这种对自我身份的描述是对还是错，这种对自我身份的描述和认定，我们称之为自我意象。在很多时候，能不能完成一件事情，是不是能做出一些成就，事实上与我们实际拥有的能力并无多大关系，而真正有关系有影响的是：我们对自己到底是一个什么样的描述。您是九牛之人我是谁？我不行我不太合群我性格内向我身体吃不消我胆子太小我的头脑反应比较慢我挺害羞我脾气不好我很懒我是四川人我没有音乐细胞我数学挺糟糕我总是笨手笨脚的．我长得不漂亮我记性不好我总是那么倒霉我害怕与人交往我太粗心大意我总是担忧我容易紧张我动不动就感到累我一直都这样

6、我口才不好我老了1、请找出你认为一生中对你造成最大影响与限制的两个限制性信念。举例：我是无能的，我是不幸的2、闭上眼睛，仔细想一想，并且深入地去感受，去感受因为上述这二人限制性信念，在过去和你现在的人生中给你造成了多少的损失，失去了多少的机会，你付出了多大的代价。在人际关系中你付出了什么代价？在你的财富和收入上失去了多少的机会？造成了多大的损失？在家庭和感情生活上呢？在工作和事业上又给你带来了什么样的损失？对于这二个限制性信念造成的这些结果，你最后悔的又是什么？３、你去想象和感觉，如果这些信念持续不改变下去，持续的让它们和以前一样的限制你的人生，阻碍行动

7、力，影响决断力，如此持续下去５年不变，你的人生会是什么样子？你会过什么样的生活？那时你多少岁？你的工作或事业会是什么样子，你的人际关系如何？你满意你的收入吗？家庭会怎么样？你会付出什么代价？你会觉得快乐和成功吗？你愿意过这种生活吗？4、你去想象和感觉，若这些信念持续１０年不变，你的人生会付出什么代价，你会成为什么样的人，你的人生会是什么样子？你会过什么样的生活？那时你多少岁？你的工作或事业会是什么样子，你的人际关系如何？你满意你的收入吗？家庭会怎么样？你会付出什么代价？你会觉得快乐和成功吗？你愿意过这种生活吗？5、过了２０年，你仍活在这些限制性信念中，因

8、为这些信念给你造成限制与阻碍，２０年来过得是什么样的生活？你那时几岁了，满意你的