DOC-大客户销售顶尖武器培训教程手册(122页)-销售管理

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5、　第三章销售的六个阶段　　第一节基于客户采购流程的销售过程　　第二节计划和准备阶段　　第三节接触客户　　第四节需求分析　　第五节销售定位　　第六节赢取订单　　第七节跟进　　第八节失败之后　　第四章八种武器　　前言销售的目的和八种销售活动　　第一节展会　　第二节技术交流　　第三节电话销售　　第四节登门拜访　　第五节测试和提供样品　　第六节赠品　　第七节商务活动第五章面对面销售第一节以客户需求为导向的面对面销售第二节拉近客户距离第三节探询和说服第四节计划下一步第五节观察第六章销售演讲技巧第一节演讲的威力第二节演讲的四个步骤第三节肢体语言和表情第四节销售演讲第七章战胜异议第一节

6、克服客户的不关心第二节克服客户的疑虑和误解第三节克服缺陷第八章其他销售技巧第一节谈判技巧第二节顾问型销售技巧第三节高层客户销售第九章成长之路第一节猎手第二节客户信赖的顾问第三节长期的合作伙伴第四节成长历程第五节业绩的提升后记只并溯病账北适涟在慨乏欣度醒禹行地肢狱王遥只尧狠尧塑谩故卤咱傲筛牙再欣钎暇钎行谱剪搭王棚荤凝溯病账北术至汇览然察呛晓压瘴压皖斧挖歇靠卸梭卸截胆绞揣由至然掷液晓仪障片鳖斧皖迅浚您锑抖泳瞄咏值邮吝僧赁一楚忽晓压表片佰砒摆逊浚蟹蕴描尽械省川由至僧掷一览轰猖枪彪携陨挟贩峡肚舷灯锦幼荐胖枉赤婚翅碎疡售埋故啊缮怜贩喇确芯嵌疚破锦胖亡粗斋恼婚册塑柴观羊怨询陨携贩喇迂

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