成功销售的八种武器-大客户销售策略

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1、学习课程：成功销售的八种武器--大客户销售策略单选题1.据统计，一个满意的老客户可以带来（C）个新客户。  回答：正确1.A 12.B 23.C 44.D 102.面对客户提出异议时，销售人员首先要（A）  回答：正确1.A 倾听异议2.B 接受异议3.C 反对异议4.D 处理异议3.以订单为导向的销售是（D）销售的行为特点。  回答：错误1.A 猎手型2.B 专家型3.C 伙伴型4.D 顾问型4.售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？（C）  回答：正确1.A 环境2.B 设计3.C 交通4.D 装修5.销售代表成长的正确

2、顺序是（B）  回答：正确1.A 猎手—伙伴—顾问2.B 猎手—顾问—伙伴3.C 顾问—伙伴—猎手4.D 顾问—猎手—伙伴6.下列哪一项不是基于客户需求进行介绍和宣传的方面？（B）  回答：正确1.A 特性2.B 价格3.C 优势4.D 益处7.对于（A）的收集是最重要、最富竞争力的。  回答：正确1.A 客户个人资料2.B 客户公司资料3.C 竞争对手资料4.D 项目资料8.下列仅由态度决定的是（D）  回答：正确1.A 销售业绩2.B 销售能力3.C 与客户的长久合作4.D 与客户在一起的时间9.消费者可以分为（么写）  

3、回答：错误1.A 个人客户、家庭客户2.B 个人/家庭客户、商业客户1.C 普通客户、大客户2.D 个人客户、团体客户10.猎手型销售人员适合什么样的工作？（A）  回答：正确1.A 开拓新市场2.B 保留老用户3.C 控制客户的相关采购4.D 巩固销售领地11.销售人员接触决策层的最佳时期是（A）  回答：正确1.A 购买承诺和内部酝酿阶段2.B 发现需求和内部酝酿阶段3.C 发现需求和购买承诺阶段4.D 安装实施和评估比较阶段12.展会与广告宣传相比（B）  回答：正确1.A 在较短时间内覆盖客户范围小2.B 在较短时间内

4、覆盖客户范围广3.C 规模更大型4.D 时间更长13.建立互信是要满足顾客的（C）  回答：正确1.A 了解要素2.B 需要要素3.C 相信要素4.D 满意要素14.哪一种说法是正确的？（A）  回答：正确1.A 对于客户不轻易做出承诺2.B 尽量不讲优势，让客户自己发现，有所惊喜。3.C 讲不讲优势，根据客户的要求来决定。4.D 不管理客户兴趣为何，把优势都讲出来。15.挖掘和引导需求是要满足顾客的（B）  回答：正确1.A 了解要素2.B 需要/值得要素3.C 相信要素4.D 满意要素下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可

5、以下载后编辑删除！！！！！广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。 那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析； 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式： 电视媒体： 优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，

6、由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。 劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲

7、了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）： 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值

8、观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100%的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆