非常可乐网络营销策略分析.pdf

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1、现代商贸工业No．24。2O1lModernBusinessTradeIndustry2011年第24期非常可乐网络营销策略分析初洪阳(绥化学院经济管理学院，黑龙江绥化152061)摘要：非常可乐是我国自有可乐品牌，是我国参与国际竞争的排头兵。近几年随着网络营销的不断发展，非常可乐也积极的投身于网络营销热潮中，但在网络营销策略上存在很多不足。在研究非常可乐现状的基础上，探讨了非常可乐网络营销策略存在问题并对其进行了分析。关键词：非常可乐；网络营销；策略分析中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672—3198(20

2、11)24—0137—01加入WTO后，中国市场充斥着众多的外国品牌，竞争2一渠道策略问题趋于白热化，特别是外来品——可乐市场，几乎被可口可乐非常可乐通过网络渠道进行的交易很少，因此如何进与百事可乐所垄断。1998年，可口可乐与百事可乐的市场行网络营销成了非常可乐发展的关键。营销网络就是销售份额分别为57．6与21．3，瓜分了绝大部分的市场。网络、传播网络、服务网络、信息网络和客户网络的合成，使1998年6月，娃哈哈集团推出了非常可乐，它以中国人自己企业鲜明的形象及个性通过高分销效率的网络，以尽可能的可乐为口号，并在当年

3、销量夺得了全国可乐市场2的份快的速度尽可能广地覆盖市场。但是，非常可乐的网络渠额，目前在某些省份的市场份额已超过了可口可乐。非常道并未取代中间渠道。网络销售渠道大大简化了传统营销可乐取得了一定的成功，有其独特的优势，但是在网络营销的程序，生产者和消费者可以通过网络直接进行交易。策略方面也存在很多问题。2．4促销策略问题1非常可乐现状分析目前，非常可乐采用传统促销与网络促销双管齐下的非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根方式，企业需动用一定资金进行网页制作、网站维护，促销据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料，含气量高

4、，刹口感费用提高了，但实际收效甚微；非常可乐虚拟促销宣传并无好，不添加任何防腐剂，更符合现代消费心理。目前，非常特色，没有利用网络媒介特有的动画、电影、三维空间、虚拟可乐以其独特的民族特色，已成为中国人自己的可乐。目视觉、声音等信息传播模式的功能，网上产品信息制作与传前，在广大的中国农村和二三线城市，非常可乐仍然占据市统的宣传单、宣传画报并无二样，有的甚至简单到只有联系场的头把交椅，但其市场总份额却远远赶不上可口可乐与方式；另外，网页制作格式相仿，内容单调，不能突出产品自百事可乐，始终在1O一15之间徘徊，大约相当于可口

5、可身特点；非常可乐除了上市之初的全方位广告轰炸外，现在乐的3O，百事可乐的6O。非常可乐能在竞争激烈的可在大城市中其广告很难看到。乐市场占有一席之地，就可以看出其在营销上具有独到之3非常可乐网络营销策略处，但是随着网络营销的不断发展，非常可乐的营销发展也网络营销对非常可乐具有重要的意义，在非常可乐发存在着障碍。展网络营销的过程中存在着各种各样的问题，其中网络营2非常可乐网络营销策略存在的问题销策略问题是主要问题，是制约非常可乐网络营销发展的随着电子商务的不断发展，饮料企业已经进入了网络最大障碍，因此，有必要多层次多方面的

6、对网络营销策略进营销的竞争，虽然非常可乐在传统营销策略经验丰富，但是行分析。面对网络营销这种特殊营销方式的营销策略缺乏系统研3．1产品策略究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合市场的网络营顾客在网络营销中处于主导地位，不同消费群体对同销策略，在网络营销中还存在很多问题。一产品的要求存在着差异，因此非常可乐在进行产品的研2．1产品策略问题制、开发过程中要充分考虑个性化的需求。首先，由于网络非常可乐产品策略存在一定的问题。由于互联网络能营销营造的是一个虚拟的市场，顾客不能直观的通过触觉、够超越时间和空间的限制进行交换，企业

7、可24时随时随地提视觉来判断商品的质量，因此，要不断改善非常可乐产品品供全球营销服务，使产品能够突破传统营销时空界限成为全质。非常可乐应该根据社会需要和发展不断改进和优化产国化、国际化产品。但是，目前非常可乐的口味主要是针对品品质，满足人民对产品日益增长的多样化、多层次发展需我国大众发开和生产的，没有注意到国际市场。产品没有特求。产品品质直接影响非常可乐竞争力和盈利水平；其次，点，红色的可口可乐是青春、爽快和活力的象征，蓝色的百事突破现阶段顾客的传统观念，仔细研究顾客需求，将市场调可乐代表新一代年轻人渴望追求的动力和激情

8、。而非常可研做细致，满足顾客多层次、多方位需要的同时将产品概念乐，只是一味模仿，毫无自己的特点。这种刻意模仿的结果进一步延伸，直到与其他领域结合；再次，不要漫无目的的就是让消费者觉得非常可乐是一个外来户，不正宗。扩大范围，必须根据实际情况，考虑自身产品的特性，确定2．2价格策略问题合适恰当的范围。随着网络经济的发展，