浅谈聚美优品的网络营销策略的启示.pdf

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1、浅谈聚美优品的网络营销策略的启示(山东大学(威海)商学院山东威海264209)分类号j一一．．．一一一一一一一一一享一：A一一一一一一一一一一一一一一一一享主-1_0_08_-_92_5x_(2_0_1_2)08_-_0_136-0_1一一一．摘要：我国网络团购行业在探寻·中国特色-．一团晌的进程中逐步成熟，并进入用户细分的市场阶段’而垂直型专业网站顺应着用户细的要求发展起来。在同行业垂直型网络团购同质化日益显著的背景下不断运用．新的网络技术雹lJ新素网络营销手段’对团购企业在竞争中胜出尤为重要。聚美优品作为中国第一批从事化妆品销售的垂直型专业团购网站在发展过程中不断尝试

2、将新的网络技术与营销活动结合起来，并取得显著成效本文通过对聚美优品网络营销手段的剖析，总结其成功之道，为我国垂直型团购网站提供营销借鉴促进中国团购行业的发展。研究发现个i生化精准化、系统化是现阶段我国网络娜购企业的决胜点关键词网络团购曩精准营销。营销策略j0。0-≯0_一网络团购的特点大自有品牌的影响力．目前看来，自有品牌产品的价格明显低于、国内外不同学者对网络团购的定义不尽相同．目前．Kafman其他品牌产品．但是这只是短期的，一旦其自有品牌在消费者中(2002)对网络团购的定义接受范围最广，网络团购是指利用网获得了口碑效应．自有品牌产品利用其成本低的优势．加之网站络联

3、合有意愿购买某种商品的消费者．提高对供应商的议价能有倾向性的营销．自有品牌产品可以形成核心竞争力．同时核心力．进而以低廉的价格来购买商品。竞争力会作用于网站形象．促进网站的发展。网络团购作为一种新兴购物方式．有几个显著的特点：总之．电子商务的发展已经从价格战、服务战向个性战转变，1、通过网络团购。可以将被动的分散购买变成主动的大宗只有个性化、创造自主产品才能够把握未来的市场机会。购买．能够享受更低的价格和更优质的服务(三)线上与线下相结合，走020路线2、成交数量及时间限制。由于生产、配送等方面的问题，通聚美优品同很多购物网站一样，专注于线上营销、经营活动。常团购活动会设

4、置数量上限同时，团购交易属于阶段性的商业线上活动具有其成本低、更便捷等特点，但是，垂直型团购网站各促销活动．不是商家持续性策略，一般团购活动都会有时间周方面的实力比大型综合购物网站要弱．其营销的突破点可以拓展期。到线下．线下营销最重要的益处是能够增加消费者的消费体验，3、借助SNS社区网站。增加营销互动，强化消费者粘度，较尤其是对可感性高的产品．线下销售可以消除消费者对产品品之传统团购更具有精准性质、安全性等的疑虑。加强顾客粘性。线上的便捷与线下良好的4、传播广泛，不受时间、空间限制，存续时间长。消费体验相融合，可以增强企业的竞争力，获得更好的发展。二、聚美优品成功网络营

5、销的启示(四)注重专业服务、主导供应链的发展聚美优品的前身是团美网．中国第一家专业化妆品团购网垂直型购物网站与大型综合购物网站相比，资金实力均有站．也是中国最大的化妆品团购网站。其宗旨为“聚集美丽，成人限．但是一个购物网站要想成立，离不开专业的管理团队、技术团之美”．公司致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简队、营销团队等职能团队。聚美优品的成功离不开其营销活动的单。作为新兴的电子商务企业，其主要的营销策略包括：(一)精成功．而其成功的营销活动来自聚美优品专业的营销队伍．能够品导向策略(二)高折扣低价策略(三)精准营销(四)搜索引擎营根据聚美优品的公司战略、公司发展

6、水平及目标消费群的特点销策略(五)明星代言策略(六)移动互联网营销策略(七)社交化采取不同但高效的营销手段，进行公司推广、宣传。同时，专业化网络营销策略(八)病毒式口碑营销策略(九)娱乐营销策略。的服务能够给消费者带来满意的购物体验．间接提升企业形象。聚美优品的成功离不开其独特的营销策略．从中我们可以另外．主导供应链的发展是指，聚美优品不仅要与生产商、供得到以下启示：应商保持良好的合作关系．还应该尽可能在整个供应链中取得主(一)差异化是团购网站唯一的生存机会导地位．左右供应商的供应水平，这点要求聚美优品必须不断提目前中国的团购网站营销类型均属于烧钱型营销．不断投升自己的实

7、力和企业知名度。在物流体系中．聚美优品在全国个资推广。团购网站要想生存盈利至关重要。但是，由于目标受众别城市使用自建物流系统．而在大多数城市采取与第三方物流合的重叠，产品的相似性。导致团购网站同质化发展越来越明显，作自建物流系统虽然成本较高．但是可以控制物流节奏与专业而同质化则意味着竞争越来越激烈．一部分实力较弱的企业必水平．为顾客提供高质量的消费体验，从长远来看较第三方物流定难以长久生存下去更有优势。从聚美优品的成功可以看出．其差异化最主要表现在定位聚美优品作为垂直团购网站的成功典范．主要源于其精准的上。所谓定位．即是差异化