浅谈聚美优品的销售策略

《浅谈聚美优品的销售策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、浅谈聚美优品的销售策略【内容提要】随着电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。聚美优品身为全国第一家也是最大的一家化妆品团购网站引起了众多关注，而其优异的销售业绩也引起了人们对其销售策略的探究。作者对聚美优品的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内外文献。在此基础上，论文首先从聚美优品的创建、市场定位、差异化战略等方面对网站概况作了介绍，其次深入解析了娱乐营销、垂直B2C等新颖的销售策略，最后对聚美优品发展中存在诸如的电子商务人才短缺、产品

2、质量参差不齐、企业制度的不完善、白热化竞争等问题进行了系统分析，并提出了相应的解决方案。【关键词】聚美优品电子商务B2C团购【Abstract】Withthedevelopmentofe-commerceandtherapidexpiationofthegrouppurchase,alargenumberofgrouppurchasewebsitessetuplikemushroomafterrain.JumeiYoupinattractsalotofattentionasthecountry'sfirstandla

3、rgestcosmeticsgrouppurchasewebsite,anditsexcellentsalesperformancealsoraisespeopletoexploreitssalesstrategy.WriterdonealotofdateanalysisandsummarythatonJumeiYoupin’spresentsituationandsalesstrategybymakingareferenceto"The22ImmutableLawsofBanding","IntroductionO

4、fElectronicCommerce"andotherdomesticHomeandabroad。Onthebasisofthis,thepaperfirstlyintroducesJumeiYoupin’screation,marketpositioning,differentiationstrategyandotheraspectsofthewebsites.Atsecond,thepaperdoesathoroughanalysisofthesalesstrategylikeverticalB2CandEnt

5、ertainmentMarketing.FinallythepaperdoesastructuredanalysistothedevelopmentproblemsofJumeiYoupinsuchasshortageofe-commercetalent,productquality’suneven,theimperfectionofenterprisesystem，Cut-throatcompetitionthendrawupsolutions.【Keywords】JumeiYoupine-commerceB2Cg

6、rouppurchase1.概述12.聚美优品的市场定位和营销分析12.1市场定位12.1.1市场定位的含义12.1.2聚美优品的市场定位和差别化战略22.2营销分析42.2.1娱乐营销42.2.2垂直B2C的销售模式52.2.3专属仓储物流系统62.2.4官方授权品牌旗舰店73.聚美优品发展中存在的问题73.1电子商务人才的短缺73.2产品质量问题73.3制度的不完善83.4来自同行的白热化竞争84.聚美优品有关问题的解决方法94.1在企业内部培养人才94.2在产品质量上严格把关94.3完善管理体制104.4增强核

7、心竞争力115.结束语11参考文献121.概述聚美优品前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京，是全国第一家也是最大的化妆品团购网站。致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本

8、质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年