零售管理分析.doc

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1、基于步步高和家乐福的选址、商圈、商品布局和陈列的描述，做出以下分析与总结:家乐福：成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零借商，1U界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范用遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市、超市以及折扌II店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。步步高：步步高人1995年开始创业,2003年12月正式成立步步高商业连锁股份有限公司，总部位于毛主席故乡一一湖南湘潭市。步步高公司及控股了公司立足于屮小城市，以密集式开店、双业态、跨区域的发展模式，以统一的品牌向客户提

2、供商品零售服务，奠定了湖南省连锁零伟龙头企业的地位。现公司连锁门丿占已遍及湖南省各地市、并战略性进入江西省部分地市，以超市、百货两大零倍业态为广大消费者提供商品零信服务。截止2007年12月31公司拥有门店87家，员工11000多人，营业面积60余万平方米，2007年实现销售41.84亿元。A家乐福：地理位置要求：开在十字路口。交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集屮；附近有两条马路的交叉口，其一为主干道。该区域还要具备相当面积的停车场，比如在北京至少要求600个以上的停车位，非机动车停车场地2000平方米以上，免费提供家乐福公司及顾客使

3、用。建筑要求：A面积：占地面积15000平方米以上，且最多不超过两层，总建筑面积2力一4力-平方米。建筑物长宽比例10：7或10：6。b商圈：3-3公里商圈半径：这是家乐福在西方选址的标准。在国内一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。C层高：灵活适应当地的特点：家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一二层或地下一层。家乐福一般占两层空间，不开三层。这种灵活选址原则，同时增强了家乐福在同类商业的竞争优势。D合作条件：租期要求：家乐福能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租赁合同（通常是20年一30年）。外聘公司进行市场调杳：一般需要分别选两家公司进行销

4、伟额测算，两家公司是集团Z外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。转租租户由家乐福负责管理。停车场：a至少600个机动车的停车位b非机动车停车场地2000平方米以上，免费提供家乐福公司及顾客使用。c同时•，对工程建设的要求比较严格，要求较低的租金和长期的租赁合同（一般20・30年）。B步步高地理位置要求：城市规模：省会城市或屮心城市；城区常住人U100）］以上；年人均消费支出6000元以上。建筑要求：a面积：7000-50000平方米；b商圈：主商圈人口5力•以上；3公里内竞争对于不超过2家c层高：5.5米；d合作条件：租赁、购买合作开发；停车场：200个以上免费停车位；注：商圈条

5、件1、一级商圈：位于城区密集居民住宅区，3公里以内常住人口50力以上，紧邻城市主干道，有8条以上公交线，店面日均人流最8万以上。2、二级商圈：位于城区密集居民住宅区，3公里以内常住人口30力以上，紧邻城市主干道，有6条以上公交线，店面日均人流量6力以上。3、三级商圈:位于城区居民住宅区，3公里以内常住人口20Jj以上，紧邻城市主干道，有4条以上公交线，店面日均人流量4万以上2、商圏:商圈，是指商店以其所在地点为屮心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范I札简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销伟总是有一定的地理范亂这个地理范围就是以商场为屮心

6、，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。商圈类型商业区商业行为集屮的地区，其特色为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动消费的特色，而且消费金额比较高。住宅区居住者在一万人以上，消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。文教区文教区附近一般有多所学校，该区消费群以学生为主，消费金额普遍不高，消费习性相对较休闲。办公区指办公大楼林立的地区，相应的附近会有较多的大型停车场。上班族的消费特点最主要的是时间稳定、集屮。综合区综合区分为住商混合，住教混合，工商混合等。混合区具备单一商品圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多

7、种商圈类型，属于多元化消费习性。商圈分析考虑因素■■人口数量及特点包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄、性别、职业和收入水平构成等。••建设状况包括公共交通、供电状况、通讯设备、金融机构等对于百货商店营销的方便程度。••社会因素分析地区建设规划、公共设施（公园、公共体育场所、影剧院、展览馆），以及木地区的人文等，是否有利于百货商店的发展。••商业发展潜力包括购买潜力和现有商场的经营状况。这两个因索是对百货商店影响的最直接