新经济下的促销策略系列之三——促销的四个平台.doc

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1、新经济下的促销策略系列之三——促销的四个平台促销，必需借助于一个良好的平台，才能发挥作用。促销大致可分为以下四个平台进行：第一平台：现场秀现场秀是和消费者进行有效沟通的好方式。通过现场产品展示、主持人讲解、产品功能演示，加深消费者对产品的了解，引起消费者的购买兴趣。比如化妆品在终端销售过程中进行的现场美容示范，就可以从感性上，加强消费者对产品的认识，而一般的促销行为很难达到样的效果。第二平台：复合促销这种促销方式就比较多样，也为商家所乐用。比如现在经常见到的加量不加价、折扣优惠、包装赠送、样品免费邮寄等等，都可归属于复合促销

2、的范围。复合促销的特点是操作性强，见效快。消费者的利益点明确！比如买一块香皂送一支牙刷等，简单明了，对于销售量的提高也很明显。再比如购买羽西产品满100元：赠修护洁面乳试用装一瓶。满198元，赠紫水晶戒旨一枚等，不一而足。第三平台：项目促销项目促销操作起来比较复杂！其中涉及的方方面面的要关系比较多。通常是为了引起消费者对企业或产品的关注，在市场淡季提高销售量或者公关平衡。科龙公司举行的“千禧寻宝大行动，就是在市场淡季进行的一次大型的项目促销。现场参预人数多达两万人！这样的活动组织起来很复杂，涉及到工商、城管、代理商、媒体、公

3、安、场地等等各方面复杂关系！活动准备工作差不多用了一个月的时间，包括前期的信息宣传、目标消费者锁定、现场演出、物料安排等。项目促销其实有一定的风险性。作得好可能对市场起到一定的销售作用，但做不好，也很可能引起消费者的反感！比如现场礼品不足，所做的承诺不能兑现。第四平台：互联网促销互联网的飞速发展，为各类促销活动提供了一个崭新的平台！通过互联网，可以真正实现与“目标消费者”零距离沟通，这中间一个关键的问题就是如何通过互联网，有效地将利益点传递到消费者的身上。现在很多网站开始的“捆绑优惠卷促销”、“网上有奖调查”等都是比较好的方

4、式。现在有些人已开始了“促销品网上经营派发中心”的策划，希望能在原有的基础上有一个新的突破。一方面为消费者带来新的利益，另一方面整合各类产品，建立一个庞大的促销执行网络，节省促销的中间环节，真正实现与消费者的零距离沟通。新产品上市，知名度低，可以将新产品的赠品或试用品，通过建设好的促销网络，一夜之间分发到成百上千万的消费者手中，迅速扩大产品的知名度及试用率，提高市场反应速度。