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1、销售人员考核薪资方案一、目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高丁•作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创疑一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。为实现公司的经营目标，更好地激发销售人员的T作积极性，经认真研究分析，特制定本考核方案。二、适用范围：人区经理、片区主任、纽长、纽员三、考评分类及考评内容根据考评阶段不
2、同，分为正式员工•和试用员工工资结构：正式员工：基本工资*考评得分+提成+奖金试用员工：基本工资+提成+奖金四、市场拓展周期：公司依据各地市场拓展所处周期不同，将市场分为3个周期，采取不同的考核策略：1、拓展期，2个月，市场覆盖率在20%以内；2、成长期,3・5个月,市场覆盖率达到20-50%之间；3、成熟期，6个月以上，市场覆盖率达到50%以上；五、销售团队作战分组：采取三三制原则，市场容蹩500家以下市场，配置组长1名（对外称销住主管），下设组员3名（对外称客户经理），以此为业务最小作战单位，负责区域市
3、场的开发与客户维护;市场容量500家以上区域按上述标准，可按比例配置，但最多不超过3组（不含外埠组），组长之上设区域主任1名（对外称销售经理），在市场拓展期及成长期期间公司采取三三制,当市场拓展到成熟期吋，公司抽调业绩最好的一组，由整组人员共同开拓新区域市场，组长升为片区主任，组员升为组长，每组招聘三名组员，共同拓展新片区审场.当组长升为片区主任，原片区主任所属团队拓展到3个及以上区域或10个及以上小组吋，可晋升为人区经理，管理所有本团队拓展之区域。六、晋升原则：1、片区主任，负责三个及以上片区，成交客户数
4、量1000家以上，客户在线率达到60%,可晋升人区经理；2、组长，负责三个及以上小组，成交客户数量300家以上，客户在线率达到60%,可晋升片区主任；3、组员,成交客户数量30家以上,客户在线率达到60%,可晋升组长;七、降级原则：1、人区经理当月未完成销售任务的80%,基本工资标准按照片区主任工资标准执行，连续两个月耒完成总销售（二个月累计）任务的80%,留岗查看，连续三个月未完成总销售任务（三个月累计）的80%,降职为片区主任，人区经理当月销售业绩低于销售任务的50%,即降级为片区主任。2、片区主任当月
5、未完成销售任务的80%,基本工资标准按照组长工资标准执行，连续两个月未完成总销售（二个月累计）任务的80%,降职为组长，当月销售业绩低于销售任务的50%,即降级为组长。3、组长当月未完成销侍任务的80%,基本工资标准按照组员工资标准执行，连续两个月未完成总销售（二个月累计）任务的80%,降职为组员，当月销售业绩低于销售任务的50%,即降级为组员；4、组员当月未完成销售任务的80%,基本工资标准按照试用期员丁资标准执行，连续两个月未完成总销售（二个月累计）任务的80%,降为试用期员工，当月销售业绩低于销售任务
6、的50%,即降级为试用期员工；5、试用期员工完成销售任务的80%以上，考评得分超过80分，即可转为正式员工；若试用期员工考评得分60-80分，可继续试用，若低于60分，由组长负责考察是否继续留用，若留用，次月仍未能达到转正标准，则劝退，并扣除组长考核得分5分；若组长考察不能继续留用，则劝退，销售人员试用期一般为一个月，最多不超过2个月。八、1、丁•资标准大区经理基本工资5000元。片区主任基本工资3000元。组长基本工资1800元。纟R员基本工资1500元。组员试用期工资：950元（个别地区依据当地实际惜况
7、）。2、山场拓展期及成长期基本工资考核指标：级别考核指标分为四项，满分为100分。大区经理大区业绩（50分）、客户在线率（20分）、团队管理（20分）、客户服务满意度（1（J分）；片区主任片区业绩（40分）、客户在线率（20分）、个人业绩（20分）、客户服务满意度（10分）、团队管理（10分）：组长本组业绩（40分）、客户在线率（20分）、个人业绩（20分）、拜访成交率（10分）客户服务满意度（5分）、片区主任考评（5分）；组员销售业绩（60分）、客户在线率（15分）、拜访成交率（15分）、客户服务满意度（
8、5分）、纽长考评（5分）：1）客户在线率二日均在线客户数（A、B类客户）/己开发客户*100%日客户在线率低于80%,扣1分，直至扣完该项得分为止；2）拜访成交率=成交客户数/客户拜访数*100%拜访成交率5%,为满分，每低0.5个白分点扣2分，直至扣完该项得分为止；要求日平均拜访数量不低于5家；3）客户满意度：每月由人资部门随机向客户拨打冋馈电话，听取客户意见，并记录业务员服务状态，差评一次，扣一分，该项得分扣
