拍卖有限公司业务员绩效考评方案.doc

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1、业务员绩效考评方案一、目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。二、适用范围仅适用于本公司的所有做业务人员。三、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。四、绩效考核1、考核实施主体：人力资源部门负责组织，总经理及各部门经理协助处理。2、考核时间：分月度，季度，年度考核3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态

2、度3部分。4、考核方法：关键绩效指标考核法五、业务员的主要工作职责1、在滨州市场建立拍品征集网，提高公司在滨州乃至山东地区的知名度和业务覆盖范围。2、按照公司制定的拍卖计划和程序，展开拍品的征集、拍品招商和拍卖会策划准备。3、负责收集、分析拍卖市场信息和竞争对手情况。4、建立客户资料卡及客户档案，完成相关拍卖相关材料。5、建立良好的客户关系，维护公司形象。六、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具；3、各级管理者必须承担绩

3、效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。-4-七、业务员关键绩效考核指标考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值征集拍品件数征集拍品件数10%月度/季度/年度业务部每月拍品40件（待定，张总定夺）征集拍品保留价总值（无保留价以预估价为准）征集拍品保留价总值（无保留价以预估价为准）10

4、%月度/季度/年度业务部每月拍品保留价总值100万（待定，张总定夺）拍卖成交额拍卖会中所有成交拍品竞买价总值30%月度/季度/年度业务部每月40万（待定，张总定夺）成交额，采用累计值，从拍卖会结束到下次拍卖会开始，期间按月份累计拍品成交率所有拍品成交比例20%月度/季度/年度业务部所有拍品40%（待定，张总定夺）为公司创造利益总值拍品佣金总额—拍卖前该拍品由公司支出额（贮藏、保险、图录、运输等，以财务报表为准）30%月度/季度/年度业务部+财务部合理控制支出，公司收益额不得少于拍品佣金95%（特殊拍品例外）八、考评结果的运用1、考评结果在考核完成后3日内向被考评者反馈，并与被考

5、评者共同制定下阶段绩效改进计划与方案，本月绩效改进方案附与下月绩效考核表上；2、考评结果作为薪资变动、人员异动及培训等的依据；3、考评结果由部门、分类别由管理课存档，经总助批准方可查阅，原件不得外借。九、考评申诉被考评者若认为考评结果不符合实际情况可于绩效反馈后七个工作日内向部门主管或管理课申诉。-4-业务员绩效考核表考核人部门姓名考核时间年月考核项目考核要点评分标准（分）0差1须改进2合格3好4优秀工作任务拍品数量达到---------%拍品保留价总值达到---------%拍品成交总额达到---------%拍品成交率达到---------%拍品为公司创造利益达到-----

6、----%工作能力专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排沟通能力能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价考核者签名：日期：-4-说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。A·工作任务方面，业务员完成100%或以上为优秀，80%—100%为好，60

7、%—80%为合格,40%—60%为须改进，40%以下为差。（待定，张总定夺）B·工作能力和工作态度方面，考核人必须公正客观，从实际情况出发，合理为业务人员做出点评。十、薪资结构和提成方案业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。1、工资结构业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴2、基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定（具体情况又公司主要领导决定）。3、津贴:业务员