股易通168成都地区传播推广策略(纲要).pdf

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1、股易通™168成都地区传播推广策略（纲要）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年3月6日第一部分：传播目标通过阶段的区域性传播推广，初步建立股易通的产品概念，使本地股民愿意尝试使用股易通。成都阿佩克思广告有限公司2第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）n美通公司成熟和独占性的无线通讯技术n拥有较为成熟的（无线股票交易）产品经验n本地成熟的网络支持平台（金宇）成都阿佩克思广告有限公司3第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)n消费者认知度极低。n终端产品价的定位与（目标）市场的需求仍有较明显的差距。n消费者对无线下单功能的不信任和产

2、品使用方便性不熟悉。成都阿佩克思广告有限公司4第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)n股票信息服务市场需求不断增强。n目标消费群对个人无线炒股服务需求较大。n同类产品的竞争力不足，尤其是在（股票交易）专业市场尚无出色的利益点支持。成都阿佩克思广告有限公司5第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)n同类在产品服务概念上已有大量的市场推广，消费者对无线炒股工具难有积极响应。n股易通原定位区隔不明显，产品概念模糊，容易让消费者与其他同类产品概念混淆。成都阿佩克思广告有限公司6第三部分：竞争对手分析同类产品分析对比表特性比较K线图走势图股价股票刷新

3、到价委托内存电池费用（元）致命速度报警交易缺点名称售价服务费任意低档股票机寻鼎鑫无均线一支40秒有无7#1支78040不能交易呼内存不大式20K10支20日（致命缺股快译通无均线股价走势18个有无点）7#1支88050内存不大票50支2M无滚动播机只有价位（20万汉出，维修费智囊无10支29个无走势40秒有无字）7#1支900-120050用高任一支18-21个，64支8M内存电话存储收取点播要32个价后32支32M闪存存5#充电易造成股票宝典828费32支位需申请无走势有无储器电池1支150040的丢失操作复杂2年月K100支易导致信息其大洋1年周K后50支较宝典82

4、87#2节加收有到或内它大赢家可能漏50支32个无走势60秒有无更大充电器188040存不足类不稳定性，股7#2支可断电后信息票东方月K，有50支直接插40（不含全部丢失，机猎人三条均线任一支6个50秒有无电源2180寻呼）不能交易任一支绝对离不开股灵通无无4个但须接电话60秒有电话委托内存很小充电氢7#3支980无电话线18日K电18周K不存在池带充股易通无均线任一支7个20支40秒有无线交易内存问题电器200040成都阿佩克思广告有限公司7第四部分：产品属性评介n证券服务功能（及时无线下单、看买卖盘、实时行情、股票曲线、帐户管理、券商服务、股价预警……）n信息功能（

5、航班信息、二手市场、收发信息、存储信息、新闻、大客户信息服务……）n其它基本功能（寻呼、e-mail——双向寻呼、日期、时间等）n漫游功能（金宇台传呼覆盖范围：成都市区及郊区主要县市）成都阿佩克思广告有限公司8第五部分：目标市场定位主要目标消费群描述中短线股民（受够比较良好的教育，大多是企事业单位职工，没有太多时间去证交所，以男性为主）。成都阿佩克思广告有限公司9第六部分：价格策略建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售。成都阿佩克思广告有限公司10第七部分：广告策略（1）广告目的迅速有效地将股易通独特的产品概念传播给目标消费群，使之产生接触和购买终端的愿望。成都阿佩克

6、思广告有限公司11第七部分：广告策略（2）诉求重点：•无线炒股，十秒•股易通是股民最好用、最先进的下单（好用）股票交易机•看买卖盘、看股•用股易通，让您市行情、看曲线轻松炒股，轻松（好看）赚钱成都阿佩克思广告有限公司12第七部分：广告策略（3）广告诉求阶段安排•第一阶段：用股民最熟知的视觉元素和语言组合告知股易通上市信息（箭头、曲线）•第二阶段：股易通主要两大卖点（无线交易、看买卖盘）•第三阶段：令人心动的无线下单速度（十秒下单）•第四阶段：成功股民证言（别人用、我也用）成都阿佩克思广告有限公司13第八部分：促销策略（1）促销目的•配合广告传播，使消费者与股易通产品产生

7、接触行为。•配合股易通品牌塑造，建立网络供应商（金宇）、券商及美通公司形象成都阿佩克思广告有限公司14第八部分：促销策略（2）分阶段实施•第一阶段：（3月18日—3月28日）通过与券商合作直接促成终端消费，由此拉动相关零售环节。•第二阶段：（3月28日---4月底）配合系列广告进行，进行系列促销（免费试用、现场促销、达标就送、专家推荐、现身说法、RS）。•第三阶段：（5月初---月）选取合适营销组合手段进行产品广告促销和品牌管理维护。成都阿佩克思广告有限公司15第九部分：媒体形式（1）大众媒体方面：�NP：成都商报、华西都市报、四川金融投