最新XX股票产品成都地区传播推广策略教学讲义PPT课件.ppt

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1、XX股票产品成都地区传播推广策略第一部分:传播目标通过2001年3月至5月成都地区的区域性传播推广,初步在股民中建立股易通的独特的产品概念和主要利益点,使消费者愿意尝试使用股易通。配合券商及网络运营商共同推广股易通,使消费者对产品的使用和服务产生良好信心。为股易通第二代产品入市打下良好基础。2成都阿佩克思广告有限公司第二部分:SWOT分析一.优势(Strengths)美通公司成熟和独占性的无线通讯技术:由于股易通产品使用的无线双向寻呼技术在国内尚属领先地位,短期内没有其它竞争产品在无线下单功能方面可以竞争。拥有较

2、为成熟的(无线股票交易)产品经验:股易通产品在上海、深圳两地已有成功的应用推广,为其在成都市场的推广奠定良好的技术基础。本地成熟的网络支持平台(金宇)3成都阿佩克思广告有限公司第三部分:竞争对手分析7成都阿佩克思广告有限公司第四部分:产品属性评介证券服务功能(及时无线下单、看买卖盘、实时行情、股票曲线、帐户管理、券商服务、股价预警……)信息功能(航班信息、二手市场、收发信息、存储信息、新闻、大客户信息服务……)其它基本功能(寻呼、e-mail——双向寻呼、日期、时间等)漫游功能(金宇台传呼覆盖范围:成都市区及郊区

3、主要县市)8成都阿佩克思广告有限公司第五部分:目标市场定位主要目标消费群描述中、短线股民(受够比较良好的教育,大多是企事业单位职工,没有太多时间去证交所,以男性为主)。9成都阿佩克思广告有限公司第六部分:价格策略建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售。10成都阿佩克思广告有限公司第七部分:广告策略(1)广告目的迅速有效地将股易通独特的产品概念传播给目标消费群,使之产生接触和购买终端的愿望。11成都阿佩克思广告有限公司第七部分:广告策略(2)诉求重点:无线炒股,十秒下单(好用)看买卖盘、看股市行情、看曲线(好看)

4、股易通是股民最好用、最先进的股票交易机用股易通,让您轻松炒股,轻松赚钱12成都阿佩克思广告有限公司第七部分:广告策略(3)广告诉求阶段安排第一阶段:用股民最熟知的视觉元素和语言组合告知股易通上市信息(箭头、曲线)第二阶段:股易通主要两大卖点(无线交易、看买卖盘)第三阶段:令人心动的无线下单速度(十秒下单)第四阶段:成功股民证言(别人用、我也用)13成都阿佩克思广告有限公司第八部分:促销策略(1)促销目的配合广告传播,使消费者与股易通产品产生接触行为。配合股易通品牌塑造,建立网络供应商(金宇)、券商及美通公司形象1

5、4成都阿佩克思广告有限公司第八部分:促销策略(2)分阶段实施第一阶段:(3月18日—3月28日)通过与券商合作直接促成终端消费,由此拉动相关零售环节。第二阶段:(3月28日---4月底)配合系列广告进行,进行系列促销(免费试用、现场促销、达标就送、专家推荐、现身说法、RS)。第三阶段:(5月初---月)选取合适营销组合手段进行产品广告促销和品牌管理维护。15成都阿佩克思广告有限公司第九部分:媒体形式(1)大众媒体方面:NP:成都商报、华西都市报、四川金融投资报(箭头篇、王牌篇、证言篇、速度篇、功能篇,共12—16

6、稿,版面主要选择财经版及其他A版,规格以35*12CM为主,配以17.5*24CM和半版的功能广告)16成都阿佩克思广告有限公司第九部分:媒体形式(2)大众媒体方面:TV:33频道(30秒,15秒、5秒CF篇/CF重拍计划,3分钟专题片/A、B版,随机赠送及免费派送,与大鹏证券在33频道的节目联办)RD:与证券类栏目联办股民热线和股市行情播报17成都阿佩克思广告有限公司第九部分:媒体形式(3)直效媒体:DM单售点广告:横幅、展示柜、立人牌等长效媒体:证券交易所灯箱广告、站台灯箱广告、成都商报《股市行情》、《一周股

7、市回顾》题花(其他报纸可采取类似方式连续露出品牌形象)18成都阿佩克思广告有限公司第九部分:媒体形式(4)媒介安排(排期表另附):NP:选择周三、周四、周五时间刊登,软文安排在证券专版刊登TV:初期选择黄金时间和证券类节目时段投播,中后期集中在证券类节目套播,专题安排在后边缘时段投播。其它长效媒体可考虑在中后期投播。(DM单、顾客满意度征询表及展示柜在放号期间及时启用)19成都阿佩克思广告有限公司第十部分:PR活动软文部分(三大系列):股易通——炒股新时尚:股易通成为新股民炒股的热门工具从股民(炒股方式变迁)进步

8、看科技发展美通强大网络科技,让您绝无后顾之忧正式放号的新闻发表会(3月28日前后)20成都阿佩克思广告有限公司第十一部分:创作表现规划(详案另附)箭头篇王牌篇证言篇速度篇功能篇21成都阿佩克思广告有限公司第十二部分:辅助活动顾客满意度跟踪调查(CS)会员卡服务资料库行销(DM)销售代表培训SI系统规范22成都阿佩克思广告有限公司第十三部分.费用预估(2001年3月---6

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