移动互联网时代中国电信市场的3G竞争策略.pdf

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1、决策参考移动互联网时代中国电信市场的3G竞争策略12付雯潇，傅洪涛(1.中南财经政法大学工商管理学院，武汉430060；2.湖北工业大学管理学院，武汉430068)摘要：在3G应用迅速发展的移动互联网时代，电信产业竞争呈现出多张网络交织作用、网络间差异性加大、转换成本左右网络规模等新特征。文章基于网络外部性分析了我国3G市场初始扩张阶段、激烈竞争阶段和成熟阶段的市场均衡条件及运营商竞争策略。研究结论认为，中国的3G牌照配置在避免某运营商一家独大的同时保护和激励了国有3G标准，促进了市场的有效竞争；电信企业为保证长期竞争力不能单纯依靠价格补贴，必须提升创新能力和服务水平

2、。关键词：网络外部性；3G牌照；电信竞争；寡头垄断中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：1002-6487（2012）05-0067-03假设1：在移动互联网时代，运营商提供的语音和短0引言信等基础服务基本不存在差异。用户选择某张3G网络时的效用决定于两部分的网络外部性：(1)运营商原有的通信以3G等高速移动网络接入技术为载体的移动互联网网络安装基础（以下称为原通信网络），运营商原有总用户融合移动通信和互联网两大业务之长，在世界范围内得到越多，网络外部性越强。(2)某张3G标准及相关应用的网迅速发展，伴随智能手机、云计算、物联网等一系列新技术络价值（以下简称3G标

3、准网络）。某3G标准的总用户越提供丰富的数据业务，被公认为未来经济增长的有力驱多，终端和应用种类越丰富，网络外部性越强。下文将上动，承载着推动产业转型升级、孵化创新的重要使命。电述两部分网络的规模之和简称为总网络规模。信运营商间基于移动互联网的竞争已成为不可逆转的潮假设2：消费者使用2G或3G网络时，在各运营商间的流。在移动互联网时代，数据应用取代语音通话成为主要平均基准资费视作一致，本模型默认基准资费价格不是运业务增长点，消费者效用很大程度由3G标准的优劣、智能营商选择的竞争手段。实际资费和基准资费差异形成的终端的品牌及基于3G的各种应用服务决定，独立于移动消费者效

4、用被归入网络外部性带来的正效用（网络中用户运营商的电信标准及智能终端产业链成为左右电信市场越多、产业链越成熟，则平均资费越便宜；或认为消费者乐竞争格局的重要砝码。电信产业在移动互联网时代的网于支付更多的资费获得更多的3G服务应用）。络外部性特征将愈发明显，并呈现多张网络彼此交错，共假设3：运营商可以通过入网补贴以减少用户实际支同影响消费者决策的复杂格局。付的转换成本。入网补贴是一种变相的价格竞争，本模型认2008年中国电信产业第三次重组后，中国移动、中国为入网补贴竞争是运营商在3G市场的主要竞争手段之一。电信和中国联通等3家全业务运营商分别拥有一张独立假设4：实际情况

5、下，某消费者可能同时是多个运营制式的3G网络，市场呈三寡头垄断格局。传统上对于电商、多张网络的用户。模型简化为一个3G用户只使用一信寡头垄断市场多以产量或价格竞争角度出发研究寡头个运营商的一种3G网络，不考虑跨网用户的情况。垄断博弈；或采用网络产业经济学理论分析消费者效用及采取线性模型，将描述传统2G网络中消费者的效用企业抉择。由于传统产业组织理论及网络产业经济学中函数表示为：的经典模型滞后于移动互联网电信产业竞争的真实情况，ui=σxi-p>0(1)本文讨论了这些因素影响下3G市场各阶段运营商的竞争某张3G网络中消费者的在网效用函数表示为：策略，市场均衡条件以及我国

6、3G牌照配置效率问题。Ui=σ(xi+yi)-p>0(2)其中，i∈(1,2,3)代表三张异构3G网络，xi为某运1基本假设与模型建立营商整个用户网络的浮动规模，yi为某3G标准制式在本国以外的固定规模（去掉本国市场内已列入xi的3G网络大部分网络经济学对于电信产业的研究是基于价格规模），σ为网络外部性系数，σyi体现出3G网络相较于[1][2][3]竞争的。为更有针对性地研究移动互联网时代3G市2G网络的效用差别，p为消费者购买3G服务支付的基准场的特殊性，本文提出如下假设：资费价格。作者简介：付雯潇（1982-），男，湖北武汉人，博士研究生，研究方向：产业经济。傅

7、洪涛（1955-），男，湖北英山人，教授，研究方向：经济学，经济管理。统计与决策２０12年第5期·总第353期67决策参考下面按照3G业务竞争的发展路径，分析各个阶段的范围外时，强势运营商将锁定整个3G市场。竞争格局和企业策略。三寡头垄断的电信市场结论是类似的。在市场启动阶段，较大的3G通信规模能够弥补原有国内通信市场份2移动互联网时代的3G竞争与企业策略额较小的竞争劣势；总网络规模相对较小的弱势运营商则能够通过入网补贴争取3G用户，保证市场竞争。但当一2.1初始扩张阶段的3G市场家运营商的总网络规模拥有压倒性优势时，它将攫取整个在3G市场刚启动的初