硬球移动互联网时代的竞争策略-智信创元咨询.pdf

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1、智信创元移动互联网研究系列硬球：移动互联网时代的竞争策略北京智信创元咨询有限公司智信创元咨询视野·承诺·推动力硬球：移动互联网时代的竞争策略硬球这个词，顾名思义，在体育运动中，意味着投掷速度为100公里的头侧球把气焰正盛的击球员逼出本垒。在商业活动中，大多指企业强硬而有效的竞争策略策略。硬球策略一般用于极其残酷而且紧张的时刻，其目标是急剧改变竞争地位、巩固收益、并为下次攻击做好准备。尽管硬球策略听起来有些难以接受，但重要的是在彼此犬牙交错，彼此相互交融的移动互联网时代，它可以牢固捍卫或者有效提升企业在互联网江湖中的地位。一般而言，使用硬球策略包含五种方式。第一种硬球策略：摧毁对

2、方的利润宝地。任何企业都会有自己的利润宝地，这是一个公司赚钱最多的地方，公司可以在此积累财富，为自己的长远发展奠定基础。如果有对手开始入侵你的某个领域，你的对策就是狠狠的打击它的利润宝地。在移动互联网时代直捣对方利润宝地的打法比比皆是。例如，阿里巴巴推出淘宝运用免费策略击败了eBay中国，小米手机运用高性价比手段迅速在智能机市场占有一席之地、亚马逊的KindleFire为了打破苹果iPad割据垄断的平板电脑市场，采取了低于成本价的方式售卖，赶集网采取免费婚介服务的策略，对主流婚介服务供应商采取了积极的攻击策略，微信米聊的推出，又直接捍动了电信运营商的短信市场。在移动互联网发展的

3、过程中，采取直捣利润池的方式，对自己的竞争对手进行强有力的打击，迅速的壮大自己的市场规模，是屡试不爽的基本策略。移动互联网时代的商家将会频频的使用这类策略，巩固或者强化自己的竞争优势。第二种硬球策略：模仿，然后超越。有些创新者总以为他们的主意妙不可言，并且不希望别人染指，但是事实上，这个市场中的强硬者知道的更多，他们的模仿远不只是把一个好点子据为已有，还必须改进。我们可以看到，在中国的移动互联网市场中，后发制人的策略往往被巨头们所频频使用。这是由于巨头们采取的跟随策略，通过跟随先行者有价值的商业尝试之后，就迅速的跟进拓展，甚至在自己的资源优势基础上做出更多的创新。在这方面最典型

4、的就是腾迅，对于其它中小型移动互联网创业者，通常都采取跟随策略，当发现这个方向有利可图之后，就采取快速的资源聚集，利用自己几亿用户的强大规模优势快速赶超。比如说KIK应用实际上并不是腾迅最早做的，但是腾迅的微信一经推出，现在已www.innocreator.comcopyright@2013智信创元咨询视野·承诺·推动力经成为最主流的KIK应用之一，当前用户已经过亿。在浏览器市场也是如此，UCweb在始终建立起手机浏览器的领先地位之后，腾迅浏览器快速跟进，并且也快速的占据了一席之地，其它包括腾迅在电子商务、社交、视频等方面的强势跟进，都展现了这样一个特点。抛开道德上的评判，从商

5、业本身来考察，这事实上反映了移动互联网中商业模式犬牙交错，彼此相互交融的特点。这为巨头们基于自身的核心优势，快速借鉴已被市场所验证的商业模式提供了天然的契机。所以，移动互联网比拼的不是大小，而是快慢。如果一个商业构思不能很快转换为规模优势和盈利优势，就很难抵挡得住后起者的借鉴和超越，这就是商业。第三种硬球策略：借助同盟军的力量打群架。这一点在CPU领域表现得非常明显。可以看到，当前真正在撼动Intel统治性优势的就是Arm。Arm本来与Intel根本不是一个量级的对手，Arm只是进行CPU里面的IP核设计的公司，并且以收取相应的IP核的授权费用为收入源。那为什么在智能手机领域，

6、Arm远远领先于Intel？甚至Arm已经进入Intel的传统优势领域，如像服务器芯片这样的领域呢？很重要的一点是，Arm和它的同盟军形成了一条强大的价值链与Intel作战。Arms始终保持着自己在价值链上作为为一个IP技术供应商的定位，它的下游聚集了如高通这样一系列芯片设计和制造公司,它举整个价值链之力与强大的对手周旋。事实上，Arm运用这样的策略,也暗合了合作伙伴的普遍心理。因为在PC时代，整个PC体系被Intel已经统计了很多年了，市场上的主要利润价值都流向了微软和Intel。那么在进入到了智能机时代后，没有哪个市场参与者希望仍然维系这样的局面。某种意义上讲，Arm充分利

7、用了市场上各种商业力量的这种心理。同样的案例也表现在安卓操作系统上，为什么Google的安卓操作系统现在成为主流的智能机操作系统？这事实上也是缘于在PC时代，整个产业生态被Wintel体系控制，人们对于微软存在一种本能的抗拒与反感。而安卓的另外一个主要竞争对手苹果，恰恰是一个封闭体系。因此结果是，大批巨头凝聚在安卓的阵营之下，也可以认为是Google利用了商业力量中对于霸权的排斥，形成了自己的同盟体系。第四种硬球策略：聚焦力量，快速出击。在竞争中，要形成巨大的压倒性力量，必须把力量集中，同时