心理定价策略运用的思考.pdf

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1、心理定价策略运用的思考文／葛幼康摘要：消费者的购买行为由消费心理支配，而消费心价策略的效用，因此，有必要对企业心理定价策略的运用进理是非常复杂的，受到诸多因素的影响和制约，从消费心理行反思，进而提高企业的定价技巧。本文主要对尾数定价和出发的心理定价策略深受企业的青睐，它是定价的科学和艺招徕定价策略在日常经营中的运用进行分析，并提出相应的术的结合。但是在企业的经营实践中，心理定价策略的运用解决对策。还存在着一些不妥当之处，本文主要针对其中的尾数定价和招徕定价策略的运用作了一些分析、思考。一、尾数定价策略关键词：心理定价策略；尾数定价策略；招徕定价策略尾数定价策略是一种典型

2、的心理定价策略，它的心理定价是营销组合中唯一能产生收益的要素，其他要素均依据是利用消费者对商品价格的感知差异所造成的错觉而表现为成本。合理的定价不仅能使企业顺利收回投资，达到刺激购买。尾数定价策略是一种比较常用而且有效果的策盈利目标，而且能为企业的其他活动提供必要的资金支持。略，主要原因在于，第一是给消费者造成价格偏低的感觉。价格也是营销组合中最灵活的因素。事实上，在很多时候，对于消费者来说，商品物美价廉无疑是大多数人的共同愿买卖双方一次交易能否达成，最终取决于对商品价格的认知望。尾数定价策略就是利用这种心理倾向，用避免达到某能否取得共识。可见，价格是影响交易完成的主要

3、因素。从一个整数的带零头的标价给消费者一种价格偏低的感觉信理论上说，价格是商品价值的货币表现，以货币来表示的商息，使之易于接受。第二是给消费者留下定价精确的印象。品或服务的价值就称为该商品或服务的价格。但由于消费者带零头的尾数定价给消费者的另一种明显感觉是定价非常不一定清楚生产技术的发展情况，而且不一定了解商品价值认真、精细，因而感到价格准确、合理，并进而产生一种的变化情况，因此消费者对商品价格的认识往往只是从经历可信赖感。第三是给消费者一种数字中意的感觉。在不同的购买活动中逐步总结、体验的结果。另外，消费者在长期的国家或地区，由于风俗习惯、文化传统等的影响，消费购买活

4、动中，对于不同种类的商品逐步形成了高低不同的价者往往存在对某些数字的偏爱或忌讳。商场超市采用带零格标准，这种价格标准将影响他们对不同种类商品价格的敏头的尾数定价策略，就是有意识的选择消费者偏爱的数字，感性。因此，掌握消费者的价格心理，并根据消费者的价格投其所好，促进营销。在国内，现在主要固定在了6、8、9上，心理制定商品的定价策略，是企业营销致胜的关键。而很少用4、7就是这个道理。总之，尾数定价策略在实践心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学中是有效的，但笔者认为，在一些场合使用尾数定价策略的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是值得商家思考并进行

5、调整。定价的科学和艺术的结合。当企业采用成本导向、需求导向首先，精确到分的尾数定价策略真的就那么有效吗？当或者竞争导向定价法制定出了一个基础价格后，这个价格并前国内日常购物的付款方式适应这种尾数定价策略吗？尾数不一定能被市场和消费者接受。为了能让价格被消费者接受，定价策略在改革开放初期，我国人民物质生活水平还不是很而且企业自身也能满意，那么就应该针对不同的消费心理，高的情况下，是能迎合消费者的消费心理的。社会发展到今对原先制定出的基础价格进行修正。不同的企业有不同的定天，一方面，消费者的收入水平提高了，消费心理更加成熟了，价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该

6、有不已经不再看重这几分之差；另一方面，在日常的交易付款中，同的心理定价策略。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、还是以现金为主，而且相当部分的商场超市的找零仅仅精确整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策到角。比如，消费者到超市仅仅购买一支定价为3.98元的略等。牙膏，在结帐时，超市的收银员还是收取消费者4元，消费在商场超市的日常经营中，心理定价策略的运用给企业者仍然没有享受到一分一毫的实惠。在这种情形下，尾数定的经营带来了不小的收益，提高了企业的获利能力。但在具价策略就失去了其效用。为解决这一问题，笔者认为，商场体运用当中还存在着一些不妥当之处，未能充分发

7、挥心理定超市应当大力发展刷卡消费，可以是各种银行卡，也可以是56商场超市自己发行的充值消费卡，让消费者真正享受到这种减少损失才将这些商品的价格降下来，因此也就不会认为尾数定价策略的实惠。商场超市内的其他商品的价格也是便宜的。所以，最终的其次，带吉祥数字的尾数定价不宜过度使用。随着消费结果就是低价的商品卖出去了，而正常价格的商品的销售者消费心理的不断成熟，利用吉祥尾数定价已失去了原有的量并没有跟着增加。效用。选择“吉祥”还是“便宜”，日益成熟的消费者看重其次，招徕商品应当选择消费量大、购买频率较高且消的应该是便宜，他们不会再为一些普通商品充