基于消费者心理分析汽车定价策略.pdf

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1、设计制造SHEJIZHIZAO基于消费者心理分析汽车定价策略陈安柱盐城纺织职业技术学院224005摘要：消费者购买商品的动机绝大多数是生整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产理需要与心理需要合力促成的，由于社会因素的影品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数响，消费者的某些心理需求，便与商品的价格因素定价多用于价格较贵的高档汽车，顾客对质量较为产生了人为的联系。本文从几个方面针对消费者心重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之理分析汽车定价的方针和策略，从而使汽车销售企一，容易产生“一分钱一分货”的感觉，从而

2、有利于业能够更加有效地扩大市场，增加收益。销售。在高档汽车定价时，往往把汽车价格定成整关键词：消费者心理；汽车定价；扩大市场；增数，不带尾数。凭借整数价格来给汽车消费者造成加收益汽车属于高档消费品的印象，提高汽车品牌形象，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手满足汽车消费者某种心理需求。段。在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业为了实现3品牌定价策略自己的营销战略和目标，必须根据产品特点、市场品牌定价即针对消费者“便宜无好货、价高质需求及竞争情况，采取各种灵活多变的汽车定价策必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具略，

3、使汽车定价策略与汽车市场营销组合中的其他有较高品牌价值的产品制定高价。不少高级名牌产策略更好地结合，促使和扩大汽车销售，提高汽车品和稀缺产品，如豪华轿车在消费者心目中享有极企业的整体效益。因此，采用正确得汽车定价策略高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产是汽车企业取得市场竞争优势地位的重要手段。汽品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿位，价格越高，心理满足的程度也就越大。这是根据成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能汽车产品在消费者心目中的声望、信任度和社会地力

4、，从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特位来确定汽车价格的一种汽车定价策略。品牌定价征。策略可以满足某些汽车消费者的特殊欲望，如地汽车定价，是指确定汽车价格的过程。而心理位、身份、财富、名望和自我形象等，还可以通过高营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定价格显示汽车的名贵优质。相应的商品价格，以满足不同类型消费者需求的策4习惯定价策略略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定部分汽车产品在长期的市场交换过程中已经价、品牌定价、习惯定价和极限定价。形成了为消费者所适应的价格，企业对这类产品定1尾数定价策略价时要充

5、分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在自然”的定价策略。而降低价格会使消费者怀疑产心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要品质量是否有问题，提高价格会使消费者产生不满求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。汽车企业利情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采用汽车消费者求廉的心理，同时往往还会给消费者取改换包装、换牌等措施，减少抵触心理，并引导消一种汽车企业经过了认真的成本核算才定价的感费者逐步形成新的价格习惯。觉，可以提高消费者对该定价的信任度，从而激起这种策略是把同类汽车分

6、为几个等级，不同等消费者的购买欲望，促进汽车销售量的增加。尾数级的汽车，采用不同价格。从而能使消费者产生货定价策略一般适用于汽车档次较低的经济型汽车，真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者所接经济型汽车价格高低自然会对需求产生较大影响。受。而且，这些不同等级的汽车若同时提价，对消费2整数定价策略者的购买欲冲击不会太大。622011年第5期NONGYEGONGCHENG农业工程浅析气候变化对小麦产量的影响杨玉芬姚光杰河南省淅川县气象局474450摘要：农业专家通过气候变化对小麦生长产530mm以上，小麦发芽需要水分为田

7、间持水量的生的影响分析，得出小麦产量和气象因素有着密切60%~65%，出苗后，土壤湿度以田间持水量的60%的关系，以及灾害性天气对小麦产量也有着严重的~80%最为适宜，有利于小麦快速生长，为小麦形成影响，并且提出相关的防御措施，从而提高了农民壮苗打好基础。拔节孕穗期，田间需水量140mm左科学种植小麦、增加了农民经济收入。右，适宜的土壤水分田间持水量为70%~80%，若此关键词：小麦；气象因素；气象灾害；防御措施时遇到干旱，小穗结实率大大降低，降水过多，则秆近几十年来，全球气候变暖，导致气候异常现茎细弱，容易倒伏，影响

8、小麦产量。孕穗期小麦生长象频繁发生，农业作物作为对气候反映较为敏感的速度非常快，这时如果缺水，就会严重影响穗粒数产业之一，气候变化对其存在着非常明显的影响。和千粒重。抽穗扬花期，小麦所需水分为土壤田间有农业专家预测，气候变化将对我国的农业生产产持水量的80%~95%，此时水分不足直接会影响结实生重大影响，如不采取相关措施，以后我国