奇瑞汽车定价策略分析

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1、奇瑞汽车定价策略分析课程名称：企业定价所在系部：商学院专业班级：学生姓名：任课教师：目录内容摘要1第1章绪论21・1•奇瑞汽车简介2第2章定价策略32.1.定价策略的概念32.2.产品的定价策略和需要考虑的因素3第3章汽车行业定价策略分析63.1.汽车的价格受价值量的影响63.2.汽车的价格受其它因素影响63.3.汽车定价的口标73.4.汽车定价的程序8第4章奇瑞汽车公司定价策略解析94.1.定价策略现在分析94.2.定价策略的优势分析114.3.定价策略的劣势分析12第5章奇瑞汽车公司定价策略思考135.1•价格战135.2.价格策

2、略意识14内容摘要汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做岀灵活的

3、反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。关键词：价格；定价；定价策略；奇瑞汽车绪论1・1・奇瑞汽车简介奇瑞汽车冇限公司于1997年曲5家安徽地方国冇投资公司投资17.52亿元注册成立,1997年3月18日动工建设，1999年12月18H,第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100刀俩汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。奇瑞公司口成立以来，一直坚持发扬自立口强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，

4、打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争屮，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司己拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、岀口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展険定了一定的基础。第2章定价策略2.1.定价策略的概念定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合屮最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成木的补偿，又耍考虑消费者对价格的

5、接受能力，从而使定价策略具冇买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。2.2.产品的定价策略和需要考虑的因素为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求，我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素。1.产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的山场地位。如果屈于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。如杲是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随

6、时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。2.根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特別严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。同时在产品定价时，一定耍进行专业的市场调研，看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以

7、便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。3.根据口标消费者的产品定位和企业自身的品牌价值，给产品以USP策略下的价格策略，赋予产品口身独有的卖点和附加值。产品定价的时候，往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。产品定位为高端人群，则高质高价在所必然，定位为大众人群，则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的便宜，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一家企业OEM的。所以企业在给口己产品定价的时候，一定要综合的权

8、衡这些因素，制定符合口己实际的产品价格。1.综合运用成本导向和目标利润法。企业产品上市之初，应该精算出产品的各项成本指标。不仅要分析产品的静态成本,还要分析变量成本，因为随着销量的上升，生产效率的提高，生产成木还会进一步