分销渠道策略微型课教案.docx

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1、执教授课班级市场营销班课题第三节分销渠道策略课型微型课时间15分钟授课地点中专教学目标知识目标:1.掌握生产者可供选择的渠道策略有几种2.掌握各渠道策略的概念及适用条件能力目标：运用相关知识解题的能力情感目标：教学重点各渠道策略的适用情况教学难点会运用分销渠道策略分析相关案例题教学方法讲授法举例说明教学用具粉笔黑板教学过程教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图导入课题复习影响分销渠道选择的因素，导出今天要讲课题提问回答温故知新内容讲析一、渠道长度策略长渠道举例：日常生活中用到的哪些商品日用品短渠道举例二、渠道宽度策略（一

2、）广泛分销的策略举例说明对学生的举例进行点评（二）有选择的分销举例（三）独家分销三、开拓和渗透渠道策略预习下节课讲提问:什么是渠道策略？分销渠道策略有哪几种?请学生列举实际生活中广泛分销的例子思考回答让学生带着问题学习拓展训练1.体积大，重量重的大型设备，采用的分销渠道应选择（）A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄分析题目听讲学习解题方法小结归纳对刚刚所讲内容的总结归纳可采用学生总结老师点评的方法作业布置课后作业（包括预习作业）