工作流程(仓库).doc

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1、祁东县聚力食品贸易有限公司岗位职责描述1、销售计划制定与达成：协助业务经理制定销售目标计划；协同执行销售计划，达成销售目标。2、铺市/生动化陈列/促销计划制定与执行：负责各业务代表团队拜访零售终端，执行铺市计划、生动化陈列计划及促销行动计划；收取门店订单，协调物流配送，开展促销员与促销物资管理。3、卖进计划执行：负责各业务代表执行重点客户管理部已卖进的计划（包括新上市、促销活动等），反馈实施效果。4、销售预测：负责制定部门销量预测，协助制定订货计划，提交订单并沟通协调货物运送。5、销售作业标准/销售质量管理流程执行：执行销售管理

2、系统制定的经销商作业标准及质量管理标准，并根据销售巡查反馈积极整改；沟通并严格执行销售管理系统最终制定的各项价格。6、特通客户计划执行开发：协助开发并服务卖场特通团购客户。7、费用管理/数据管理：负责制定并执行费用预算（长促人员/铺市/非KA陈列/买赠/促销临时陈列等）；执行并合理管控销售、行销及重点客户相关预算，定期上报费用/返利报销文件到大区总经理及上级单位处按权限进行审批；配合销售管理系统进行对帐等；根据区域CBU/RBU团队提出的数据要求，汇总上报销量达成情况、合作关键绩效指标、到二批商和零售商的销量等业绩数据。8、团队

3、建设：积极组织团队成员参与销售管理系统的各项培训，提升团队业务能力。业务主管—日工作流程（示例）时间工作内容工作要点7：50—8：00早会准备1、业绩指标：昨天销量、新网点开发、品项铺市等达成数据；2、促销活动存在的问题照片；3、其他事项。8：00—8：30早会召开1、昨天业绩点评：针对昨天的业务拜访店数、成交店数、新开发网点数、成交件数进行点评，优秀者提出表扬；2、今天工作布置：对销量、新开发网点数量、新品上市促销活动等重点工作进行安排（告知业务员能下单的品项、日期、数量）；3、快讯：组织业务员进行话术演练、经验分享、角色演练

4、等，提升业务技能。9：30—12：00，13：30—17：00市场走访及协同拜访作战1、走访市场，检查铺市、陈列、促销、标准化内容落实情况，对于优秀的和执行不到位的分别拍照（早会中分享），并要求执行不到位的立即整改；2、协同业务员走访门店，对其的拜访过程中不到位的地方进行指导，提升其业务技能，并对业务员无法解决的问题协助沟通解决；3、收集各类信息。17：00—1730晚会召开1、检查业务员日报表：拜访网点数量、成交数量、成交件数、新开发网点等目标与实际的差异分析；2、客户资料卡检查：是否填写、填写是否正确、客户资料卡夹是否完整等

5、；3、其他问题沟通。17：30—18：00总结1、汇总一天市场走访及协同拜访情况，将检查表完善后留存、总结共性问题，准备和业务沟通；2、将当天销售达成数据、新网点开发数据、促销活动数据等分析。业务主管---月工作流程时间工作内容工作要点月度上旬1、业绩指标的分解；2、会务管理；3、业绩指标的追踪；4、分销/配送商的管理。1、对各项业绩指标分解到个人（销量、新网点开发以、品项进店等）；2、每天早会/晚会管理；3、对各项业绩指标进行日追踪，并进行差异分析，找出改善对策；4、对分销/配送商进行管理，保证配送的时性。月度中旬1、团队建设

6、；2、会务管理；3、业绩指标的追踪；4、促销活动执行监督；5、分销/配送商的管理。1、组织团队活动，提升凝聚力；2、利用协同拜访，教导部署技巧，提高业务员技能；3、每天早会/晚会的管理；4、对各项业绩指标进行日追踪，并进行差异分析，找出改善对策；5、确保批复的促销活动有效执行；6、对分销/配送商进行管理，保证配送的时性。月度下旬1、业绩指标回顾；2、费用投入产出分析；3、月度例会召开；4、业绩指标确定与分解；5、促销规划。1、对各项业绩指标进行回顾，找出差异和改善方法；2、对于促销活动的投入产出进行分析；3、组织业务员召开月度例

7、会，主要内容为：业务述职、经验分享、业务难点解决等；4、确定下月的业绩指标，并分解到每个业务员；5、制定下月促销计划。业务员岗位职责1、1、完成每天、每周、每月的辖区内销售指标；2、货款回收；3、按照固定线路拜访终端门店，努力将公司的所有产品根据相应的卖点卖进不同的售点；4、努力使公司产品在所有售点占据最好的陈列位置和最大的陈列面；5、保持产品的先进先出，维持产品的新鲜；6、反馈终端店主和消费者的异议，随时了解、掌握和反馈竞争对手的信息和活动；7、有效的执行公司的市场价格和促销活动；8、广宣物料的使用以及维护；9、标准化作业的表

8、卡工具使用；10、所辖区域网点信息的建档和更新；11、树立良好的个人形象，维护公司的良好声誉；12、诚实守信为客户提供及时的服务，建立良好的客情关系。仓库管理工作流程成品进仓管理流程1、仓库根据已审核《采购订单》内容准备成品收货。2、厂家送货到达后，厂家提供《送