会展营销 教学课件 作者 符蕾 崔建生 主编项目6 展览中心营销.pptx

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1、项目六展览中心营销会展营销项目六展览中心营销6-1展览中心产品原理6-2展览中心营销过程6-3展览中心的营销策略6-4展览中心营销的主要手段学习目的与知识点学习目的了解展览中心的产品原理熟悉展览中心营销的基本步骤知识点展览中心展览中心产品展览中心市场定位展览中心营销策略了解展览中心营销所使用的基本手段了解展览中心的营销策略案例导入上海展馆的市场定位和经营模式分析想一想：上海各展览场馆是如何结合自身情况进行市场定位的，定位的标准是什么?6-1展览中心产品原理现代化的展览中心是在社会主义市场经济条件下产生的新事物，它在许多方面都不同于过去计划经济中的展览馆。现代化的会展中心其经营

2、和管理的思路与过去的展览馆截然不同：作为现代的企业，经营和管理必须遵循现代企业制度的要求进行，以下几方面是现代企业经营所必备的条件：1．创新是企业的生命2．竞争是企业的动力3．管理是企业的基石4．人才是企业的核心一．展览中心的企业化经营6-1展览中心产品原理1．展览中心位置2．展览中心内部合理布局3．展厅要素：（1）展厅外观（2）展厅面积（3）展厅的层高（4）地面条件二．展览中心的产品内涵6-1展览中心产品原理4．展览中心的设施设备：（1）供电（2）给水排水（3）空调（4）电梯（5）照明（6）消防（7）通信（8）网络和信息（9）公共广播二．展览中心的产品内涵6-1展览中心产品

3、原理表6－1上海新国际博览中心的一些技术参数设施W1——W5号展馆W2，W3，W5号展馆夹层观众入口每个展厅东侧各2个玻璃入口楼梯展览毛面积112/馆展品入展台每个展厅南北各5扇大门（5米宽，4米高）展厅地坪强固水泥，展场承重为室内3吨/米2，室外5吨/米2电梯1部电量2400千瓦/馆供电方式3相5线制，380伏／220伏，50赫兹压缩空气10巴以内，管径分别为10毫米、19毫米、25毫米展厅亮度250LX展厅高度W1—W4展馆11—，W5号展馆17——搭建允许高度WI—W4展馆，W5号展馆展厅悬挂物200干克以下静态轻质广告载体给水口每个展馆294个，管径15毫米、20毫米

4、、25毫米排水每个展馆168个，管径100毫米表6－1上海新国际博览中心的一些技术参数6-1展览中心产品原理表6－1上海新国际博览中心的一些技术参数设施W1——W5号展馆W2，W3，W5号展馆夹层消防烟感报警、自动喷淋、便携式灭火器，消防栓烟感报警、自动喷淋、便携式灭火器空调有有新风有有电话市内、国内、国外直拨INTERNETISDN（128K）、无线宽带网（共享）、有线宽带网(最大可独享）保安24小时保安服务，中央监控，传感报警24小时保安服务，中央监控，传感报警问讯台有有广播系统有有应急照明有有男、女卫生间WI—W4号展馆每馆2个男厕、2个女厕。男女残疾人专用厕各1个，W

5、5号展馆共8个厕所，男女各4个1个男厕，1个女厕会议室W1、W5号展馆各1个，W2、W3、W4号展馆各2个（面积为每个2）W2、W3号馆各1个（面积为每个220O米2）表6－1上海新国际博览中心的一些技术参数6-1展览中心产品原理展览中心的软件条件主要是指展览中心的服务项目、服务质量、服务态度、服务意识以及遇到突发情况处理问题的专业性和快捷性。如：（1）清洁卫生工作（2）安全保卫工作二．展览中心的产品内涵6-2展览中心营销过程（一）展览中心行业竞争状况在进行展馆营销的时候，展馆中心一定要对当地及邻近省市的展馆情况作市场调查。（二）目标市场细分目标市场是企业根据本身条件和外在因

6、素在市场细分后所选定的细分市场，即企业营销活动的对象。（三）展馆的内部属性展馆中心市场营销的实质其实就是寻找适合自己的展览会，然后根据展览会顺藤摸瓜找到举办展览会的办展机构，向他们介绍和推销自己的展馆。一．展览中心的市场定位6-2展览中心营销过程展览中心宣传就是让目标市场认识并接受自己的展馆，在展览中心刚刚落成阶段，持续而有效的宣传工作是非常有必要的。现在的宣传方式和宣传手段是多种多样的，一般我们常见的有电视、广播、互联网、行业杂志报纸、户外广告等形式。二．展览中心宣传6-2展览中心营销过程在做好以上工作后，展馆中心就可以根据上面锁定的目标客户进行各种各样的促销，一般展馆常用

7、的促销方式是价格促销。现在许多展览中心为了吸引办展机构到此办展，采取各种各样的促销价格。一般来讲，会议展览中心的使用率如果达到30％是正常的，达到40％就是高的，50％以上就非常高了。展览活动还有阶段性，不同时期活动多少差别很大。这就要求展馆将人力、物力各种资源，根据不同阶段的特点进行匹配。由于淡旺季的差别，很多展览馆对餐饮、保洁、安全等业务采用委托外包的方式，以避免不必要的亏损。三．展览中心促销6-2展览中心营销过程客户服务中心就是一个处理客户关系，以提供高效服务为目的的现场办事机构。1．组建展馆“客