与理智无关的商业智慧.doc

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1、并不是只有“爱情是盲目的”。　　即便是我们为之顶礼膜拜，英明神武创造数以千万甚至百亿价值与利润的商业策略，也并非是理性使然。　　往往，所谓的大智慧，与理智无关。　　我知道，在决策之前，有智囊团谋略，有市场部调研，从宏观大势到微观细节，从自我到竞争对手，各类情报十页百页甚至上千页，宏观与数据是客观理性的，但分析结论则未必。参考越多，矛盾越多，所以，看起来有一大堆调研论证支撑的决策，实际上，是把决策逼到了非要个结论的无奈。论证而来的决策，并不一定比领导拍脑袋决定英明远见。　　有句古话，很精辟地概括了知识之于我们的关系：无知者无畏。见识少，反而更有机会颠覆所谓定律

2、。一片红海，未必没有被人忽略的新利基，一片蓝海，未必人人皆可有收获。很多时候，打破定律的方法，在于能否抛弃教科书一般的可行性分析报告。　　过于迷信理性的东西，容易错失机遇。事实上，那些经过缜密分析论证的商业项目，在是与否决策之后，朝相反的结果发展的并不在少数。所谓计划赶不上变化，最合乎商业逻辑的逻辑也依然没有跳出成王败寇的俗套。多少商业领袖成为智囊团谋虑的“牺牲品”，多少看起来很美的尝试，最后一败涂地？多少以为必死无疑的尝试，“被”创造一个个商业奇迹？用结果去倒推策略的可行性和论证成败，是理性的商业智慧最悲哀的一面。　　别对那些“赌大运”的商业成功嗤之以鼻，

3、不屑一顾，也别一副滚打落水狗的气势，嘲笑倒在明知故犯路上的企业（家），最平庸的，永远是我们这些等待求证的理智主义者。要么被所谓的客观吓死，要么被唬死，总之，一事无成。　　声音有三种，反对、支持以及保持中立，但行动只有两种，做或者不做。旁观者只是评论家，而评论家永远有话要说，但决策者的智慧，不在于听到了多少，该听谁的，而是自己globrand.com该怎么做。譬如腾中收购悍马，或看好或唱衰，都无法改变既成事实，而舆论只能显示这一切的被关注性，并非悍马改姓腾中的未来。　　我们一般都认为具体的数字是理性的，但，沉沦于股市K线图的股民们并非都能够赚钱。概率可以推演数

4、字的变化规律，但无法预测之于经济甚至企业发展的规律。所以，涨跌停的折腾下，我们看惯了喜怒哀乐无可奈何的表情，而情绪，是无法理智的。　　商业智慧并非取决于统计分析这些理性的逻辑，相反，领袖与决策者的胆识与魄力这些感性的心性才是成就必然“黑马”的大智慧。一些不经意间跃入公众视线的成功企业，在决定“冒险之旅”时，一定经历了正反两面的争论，甚至所谓中立者的和稀泥。争论只是意识交流的过程，决策则是行动力的命令，是商业智慧最直接的表现：从战略到战术，从全局到局部，从想到做。　　如果商业智慧是理智的表现，那么麦道夫何以欺骗全世界的商业精英？