山西市场策划方案.doc

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1、山西市场策划方案一公司简介湖北科田药业有限公司始创于1970年，是我国专业致力于皮肤科和妇科外用药生产的制药企业。公司位于人杰地灵的湖北天门，是一家集科研、生产、销售于一体的综合性现代化制药企业。2001年11月公司经改制后，生产科研水平、经营销售业绩等均跃上一个新的台阶。公司现有各类软膏剂、油剂、溶液剂及原料药等30多个品种、40多个品规，产品行销全国30个省（市）自治区，逐步形成了以皮肤科、妇科用药为主，成人、儿童便秘导泻和原料药为辅的生产经营格局。公司以武汉大学为首的多所大专院校、科研院所为依托，组建了强

2、大的科研专家组，为公司的产品开发和技术史新提供有力的技术支持和保障，确保现有传统产品的优化改良和后续产品的不断推出。公司先进的检测设备，严格的检验程序，完备的管理制度，确保出厂产品符合国家标准。我公司推出的“复方酷酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依诺沙星乳膏、华佗膏等二.山西市场分析（一）渠道分析OTC渠道目前山西整体OTC市场天大药房、惠康药店、山西省药泉连锁店、长治医药公司益生堂药品零售连锁、山西医药集团朔州福和堂药店、太原一心堂医药连锁有限公司品零售连锁、太原市实康大药房、山西康顺堂大药房连锁有限公司、山西远

3、东大药房连锁有限公司、山西华仁堂连锁有限公司、山西万民大药房有限公司。其中山西太原900多药店，更有荣华药房，万民大药房等大型连锁。根据具体情况，我认为可以分为2步走。第一步目前我们集中精力努力开拓以太原市场为中心核心区域，积累各种经验，待太原市场成熟形成一定规模后再开发其它市场。第二步开发大同和晋中地区（主要原因是我们现有客情资源，欠缺独立运作能力和条件，加上市场开发资金及其货物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效开展展开整过山西地区市场开发T作。因此，我们调整运作思路，集中精力先做好太原地区市场样板。流通渠道

4、（二）竞品分析我公司生产的（三）市场前景分析实行分类型、分市场、分渠道的销售。三•达成目标的具体措施1终端的管理维护2•理顺门店客情关系3•加强团队建设4.促销活动四•合理的支持开发初期1・由于山西地区，目前处于现对空白地区，我们销售肯定不理想或者不是主流,处于创业初期•业绩很难支撑业务员生存和发展•这需要公司给予政策上的扶持和支持，新建议分地区给予一定货物沉淀支持连锁供货•期限可以考虑一年（当初给予福建10万/一年，福建的基础是有年度销售30・40万销售存量）•在不影响大局的前提下，在局部地区试行一年，可以充

5、分体现各区域平等竞争下产生绩效。五•政策倾斜扶持和个人的见解开发市场初期，有很艰难工作需要开展•特别是目前品牌运作要充分发挥效力•冃前退热贴市场竞争格局混乱，低价位冲击等都是不可抗拒因索.对有些地区直销试点开展需要政策性的倾斜和扶持.比如地方电视和媒体投放，在有些独立地方存在局部媒体比如小报纸招商和地方电视台广告支持•这些支持都是开发市场的手段之一，当然，工作不能完全依靠媒体，要靠整体一系列运作•我们在这些方式和工作上也是缺乏经验，还有待在工作中去总结和提高.上述是我们对直销工作的初步建议，由于考虑不太成熟，作

6、为初步意见提出，供领导决策参考•有不妥之处，希望谅解.