山西市场策划方案

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5、产、销售于一体的综合性现代化制药企业。2001年11月公司经改制后，生产科研水平、经营销售业绩等均跃上一个新的台阶。公司现有各类软膏剂、油剂、溶液剂及原料药等30多个品种、40多个品规，产品行销全国30个省(市)自治区，逐步形成了以皮肤科、妇科用药为主，成人、儿童便秘导泻和原料药为辅的生产经营格局。公司以武汉大学为首的多所大专院校、科研院所为依托，组建了强大的科研专家组，为公司的产品开发和技术更新提供有力的技术支持和保障，确保现有传统产品的优化改良和后续产品的不断推出。公司先进的检测设备，严格的检验程序，完备的管理制度，确

6、保出厂产品符合国家标准。我公司推出的“复方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依诺沙星乳膏、华佗膏等二.山西市场分析（一）渠道分析OTC渠道目前山西整体OTC市场天大药房、惠康药店、山西省药泉连锁店、长治医药公司益生堂药品零售连锁、山西医药集团朔州福和堂药店、太原一心堂医药连锁有限公司品零售连锁、太原市实康大药房、山西康顺堂大药房连锁有限公司、山西远东大药房连锁有限公司、山西华仁堂连锁有限公司、山西万民大药房有限公司。其中山西太原900多药店，更有荣华药房，万民大药房等大型连锁。根据具体情况，我认为可以分为2步走。第一步目前我们

7、集中精力努力开拓以太原市场为中心核心区域，积累各种经验，待太原市场成熟形成一定规模后再开发其它市场。第二步开发大同和晋中地区（主要原因是我们现有客情资源，欠缺独立运作能力和条件，加上市场开发资金及其货物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效开展展开整过山西地区市场开发工作。因此，我们调整运作思路，集中精力先做好太原地区市场样板。流通渠道（二）竞品分析我公司生产的（三）市场前景分析实行分类型、分市场、分渠道的销售。三.达成目标的具体措施1终端的管理维护2.理顺门店客情关系3.加强团队建设4.促销活动四.合理的支持开发初期1.由于

8、山西地区,目前处于现对空白地区,我们销售肯定不理想或者不是主流,处于创业初期.业绩很难支撑业务员生存和发展.这需要公司给予政策上的扶持和支持,新建议分地区给予一定货物沉淀支持连锁供货.期限可以考虑一年(当初给予福建10万/一年,福建的基础是有年度销售30-40万销售存量）.在不影响大局的前提下，在局部地