比亚迪乡镇市场策划方案.doc

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1、比亚迪乡镇广告投放、活动宣传整合策划方案一、市场分析及活动前提：根据上届武安乡镇车展会后结果分析，比亚迪F0，L3同款型的车在乡镇占有额比较大，销量比较可观，新奥拓、长安奔奔、悦翔、吉利熊猫在7月份车展中都取得了良好的销售效果。三级市场还是“次级市场”，潜力巨大却是各方的共识。不管是从消费群体基数还是消费需求增长幅度来看，抑或从综合购买力来判断，三级市场都不比大城市及发达地区等二级市场逊色，其增长潜力甚至超过二级市场。许多经销商认为，都市家庭收入是高，但买了房后还能轻松拿出十万、八万的其实并不多；内地中小城镇居民收入是不高，但口袋里揣着六七万元闲钱的却并不少。我们观察到的中国

2、广大的城乡市场来看，它刚刚形成，我们可以看到乡镇这一级，他们还有非常强烈的购车欲望，尤其是在一些发达的乡镇，汽车会成为一个家庭必备的工具，新人结婚的时候，以前最早的时候，中国老三样是自行车和其他的东西，到后来是摩托车，现在是汽车成了一个标配了。二、策划单位：武安市世通传媒广告有限公司三、活动形式：巡展+广告投放（1+1>2的效果）。四、巡展方式：站站式巡展，在经济条件比较好的乡镇停留、展销。五、投放方式：户外贴（巡展期间在主要乡镇主要交通要道、商店门口、广场等人流聚集地），墙体广告（交通方便、画面醒目的地点），乡镇公交座套广告。六、前期宣传：提前一星期主要交通要道会场悬挂条幅

3、，DM单定点投放，农村广播提前广播。会中宣传：广播，现场音响设备，拱门，汽车漂移表演等等。会后宣传：户外贴，墙体持续宣传。七、效果评估：通过对乡镇市场的宣传，对乡镇大众可形成对比亚迪品牌更加深入的了解，包括对车型，车的性能，比亚迪武安分公司的实力，售后服务等等。比亚迪可以把一些潜在客户、准客户邀请在列，更加接近客户，去客户身边去销售，效果将会有很好的效果。武安市世通传媒广告有限公司2011-10-20