比亚迪产品推广方案.doc

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1、比亚迪产品推广方案一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家祁把冃光投向这一块。清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。1.市场营销环境分析(1)营销环境中的宏观制约因素比本溪市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。b.本溪市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。c.个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。(2)市场环境中的微观制约因素a.企业的资源和冃标b.经销商和产品的关系。比亚迪采取的是4S店直销的方式。(3)市场构成的特

2、征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。2.企业分析一背景介绍比亚迪公司是创立T1995年的一家民营高新技术金业，至今已走过14年的历程。2002年香港主板上市，现为全球第二大充电电池生产商，建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处，现员工总数已超100,000人。比亚辿汽车产品主耍包括800cc〜2400cc的各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、电动汽车等。2003年1月22R,公司收购西安秦川汽车有限责任公司(现更名为比亚辿汽车有限公司)，意在成为全球头号

3、电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。2005年9月22口比亚迪旗下精品车型F3在山东上市，大获成功。比亚迪T2003年进入汽车领域。在2007年Z前，一直处于亏损并不被看好，但是在2008年，比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。比亚迪得到了巴菲特的投资，极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端，必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息，从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光，再次证明企业的产品于质量有保证。%1.产品自身分析(SWOT)(1)优势分析：比亚辿L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方而，不仅时尚，而且

4、有许多创新的方面。(2)劣势分析：比亚迪L3的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。(3)机会分析：%1比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这款车型有自己的冃标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。%1L3凭借高性价比，以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品，开始与合资品牌正面交锋。%1比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。（4）威胁分析：%1这款车刚刚上市就会而临着非常大的挑战，未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型。%1还有城市机动车数辆的突增，交通问题H趋显著，在清远也会而临着这样

5、的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。4.竞争对于分析比亚迪L3定位将接近或者略高丁在售的紧凑型车G3,以比亚迪一贯的高性价比抢攻更高端的汽车市场。主推1.8升发动机配CVT无级变速器的自动档车型,L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型，如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等二、市场定位及诉求点1.消费者分析（一）车市消费共性分析a轿车全面进入清远市普通年轻家庭b价格是消费者关心的热点c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度d对油耗和服务的耍求非常高（二）消费阶层区分a富裕型：冃前在清远有许多大型企业的老板和政府耍员，主耍够买高档车。b屮产型：各个城市都涌现岀一批都

6、市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。c公私两用型：这部分人是主耍以出租车司机为主要代表1.“比亚迪L3”汽车诉求点比亚迪L3诉求要点：运动吋尚、性能好、价格适中。2.市场定位清远，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚辿L3,只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象。（1）•产品定位：作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3,在4月23口开幕的北京车展上正式亮相，该车定位于年轻家庭的用户。以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地。（2）.消费者定位：清远是一座发展屮的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士

7、中以中年和青年人士为主，比亚辿L3就是耍针对这些人群。。而比亚辿L3更注重而对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女，。（3）•价格定位：比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。三、品牌推广及广告计划1.广告冃标（1）通过广告宣传强化比亚迪L3这款车在清远人们心冃中的地位，让更多的冃标消费者认知这两款车。（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩